Chargé d'Affaires Concessions, Exploitation, Maintenance HF

Le/La Responsable du Développement Commercial épaule le/la Directeur/Directrice Commercial(e) dans le pilotage du développement commercial des activités dexploitation et de maintenance (O&M) à travers les différentes régions. Agissant en tant que suppléant(e) sur certains périmètres ce rôle couvre lensemble des activités de développement commercial incluant la qualification des opportunités la gestion du pipeline le reporting les processus de gouvernance (décision dachat ou de refus appel doffres ou non) le soutien aux appels doffres et la relation client.

Par délégation du/de la Directeur/Directrice Commercial(e) ce rôle peut couvrir une ou plusieurs régions ou activités et est responsable de garantir la rigueur commerciale la fiabilité du reporting et un soutien de qualité au développement commercial en accord avec la stratégie O&M.

Périmètre :

Selon le profil ce rôle peut couvrir une ou plusieurs régions ou activités O&M par délégation du/de la Directeur/Directrice Commercial(e) avec lentière responsabilité des aspects liés au développement commercial au sein de ce périmètre.

Responsabilités principales :

1. Développement commercial
- Contribuer à la constitution dun solide portefeuille de projets en adéquation avec le plan daffaires
- Assurer la coordination avec les équipes régionales et le positionnement optimal des projets
- Soutenir la diversification et le développement de nouvelles opportunités

2. Reporting et analyse
- Garantir des rapports commerciaux précis et opportuns
- Suivre le portefeuille de projets les indicateurs clés de performance (KPI) et les nouvelles opportunités commerciales
- Gérer la qualité et lutilisation des données CRM
- Développer des tableaux de bord et des analyses de performance

3. Décisions dopportunité et gouvernance
- Coordonner les processus de décision dopportunité et dappel doffres
- Préparer les documents décisionnels et assurer une gouvernance appropriée
- Documenter les décisions et assurer le suivi des actions

4. Qualification et documentation
- Soutenir la qualification des opportunités en phase initiale
- Améliorer la qualité des documents commerciaux et dapprobation
- Garantir la cohérence et la clarté des présentations et des documents dappel doffres

5. Assistance aux appels doffres
- Coordonner les réunions dexamen des offres et les étapes clés de gouvernance
- Soutenir la préparation des approbations internes (RCC conseils dadministration)
- Garantir la cohérence des offres sur les plans technique financier et des risques

6. Relations clients et partenariats
- Représenter O&M lors dinteractions clients ciblées Soutenir les initiatives liées aux comptes clés et aux partenariats

- Assurer la coordination interrégionale

7. Excellence commerciale

- Promouvoir les meilleures pratiques et lhomogénéité des processus

- Contribuer à lamélioration continue des outils et de la gouvernance

Qualifications :

Expérience :

- Diplômé(e) dun master dune grande école de commerce ou dingénieurs
- Au moins 3 ans dexpérience en développement commercial gestion dappels doffres ou fonctions commerciales
- Expérience à linternational souhaitée

Compétences :

- Maîtrise de langlais indispensable
- Excellentes capacités danalyse et de reporting
- Excellentes compétences rédactionnelles et de structuration
- Maîtrise des outils CRM
- Gestion des parties prenantes

Qualités personnelles :

- Organisé(e) et fiable
- Proactif(ve) et opérationnel(le)
- Sens aigu des affaires

Informations supplémentaires :

Voyages internationaux à prévoir : 1 par mois en moyenne.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time