CDIParis Sales Executive (HF)

En tant que Sales Executive vous prenez en charge le développement commercial dHibiki .

Votre rôle est avant tout orienté New Business : ouvrir de nouveaux comptes générer des opportunités et les convertir jusquà la signature. Vous serez accompagné(e) par un SDR sur la génération de rendez-vous tout en restant pleinement responsable de votre développement commercial.

Vous évoluerez sur des cycles de vente complexes de 4 à 12 mois auprès dinterlocuteurs de niveau CMO Direction Commerciale ou Direction Générale/COO.

• Identifier et prospecter de nouvelles cibles et développer le portefeuille clients de Hibiki.

• Mener les rendez-vous de découverte et comprendre les enjeux business organisationnels et opérationnels des prospects.

• Construire une approche commerciale orientée conseil et les propositions commerciales avec les équipes expertes.

• Négocier et closer les opportunités.

• Travailler avec le SDR sur la génération et la qualification des rendez-vous.

• Définir et faire évoluer les ICP ciblages messages et approches commerciales.

• Exploiter les différents leviers dacquisition : outbound inbound réseau recommandations et événements.

• Suivre les performances des actions de prospection et faire évoluer les approches en fonction des résultats.

• Développer et entretenir les relations avec les acteurs MarTech / SalesTech notamment les éditeurs.

• Identifier les opportunités de co-selling recommandations et apport daffaires.

• Participer au développement de nouveaux partenariats stratégiques pour Hibiki.

• Identifier et participer aux salons et événements professionnels pertinents.

• Représenter Hibiki auprès de PME ETI et grands comptes.

• Développer votre réseau et transformer les rencontres en opportunités commerciales.

• Garantir la qualité et la visibilité du pipeline dans le CRM (HubSpot).

• Suivre les opportunités taux de conversion et prévisions de chiffre daffaires.

• Analyser la performance commerciale et produire un reporting régulier auprès de la Direction.

• Assurer une transmission fluide des informations aux équipes après la signature.

Vous disposez de 4 à 7 ans dexpérience en Business Development idéalement dans un environnement conseil/agence.

Vous avez :

• Une expérience réussie en développement commercial new business/chasse.

• Une capacité à ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille clients.

• Une expérience des cycles de vente complexes et longs de la prospection jusquau closing.

• Une expérience dans la vente de prestations de conseil daccompagnement ou de transformation au-delà de la simple vente de solutions logicielles.

• Une bonne compréhension des enjeux CRM et Marketing Automation est un vrai plus.

• La capacité à échanger avec des interlocuteurs de niveau CMO Head of Sales COO DG.

• Anglais professionnel (B2/C1)

Au-delà de lexpertise nous recherchons une personnalité entrepreneuriale autonome et orientée business capable douvrir de nouvelles opportunités de développer son réseau et de construire des relations de confiance dans la durée.

Pourquoi rejoindre Hibiki Groupe Blueland

• Rejoindre un groupe en pleine croissance agile et à taille humaine.

• Un rôle à fort impact commercial avec une vraie autonomie sur le New Business.

• Travailler au contact direct de la Direction dHibiki et contribuer à laccélération du développement commercial.

• Une forte dimension conseil avec un rôle dans lévolution de loffre et de la stratégie commerciale.

• De belles perspectives dévolution au sein dun groupe multi-expertises.

• Échange avec la Talent Acquisition Manager (visio)

• Échange avec le CEO dHibiki (visio)

• Échange avec le COO dHibiki (visio)

• pratique & rencontre des équipes (présentiel)