CDD Key Account Manager AFH (KAM) | L'Or, Tassimo, Senseo

Rattaché(e) à la Direction Commerciale AFH vous pilotez et développez la relation commerciale avec les clients de votre portefeuille.
Véritable partenaire business vous négociez et déployez les accords commerciaux dans le respect de la stratégie définie afin de développer le chiffre daffaires la marge les volumes et les parts de marché de JDE Peets. Vous contribuez également au développement de nouveaux comptes et travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une exécution optimale de la stratégie commerciale.

I. RELATIONS CLIENTS

• Recommande lensemble des actions nécessaires sur les comptes de ses clients pour développer le business.
• A également la charge du développement des clients prospects sur le territoire français (périmètre défini en fonction du poste de Compte Clé).
• Développe les relations commerciales avec les acheteurs et les autres contacts du client (Finance Supply Technique Marketing...).
• Définit et met en œuvre les leviers adaptés à chaque client : assortiment promotion.
• Assure une communication et une coordination avec ses homologues Retail.
• Assure le suivi financier des accords commerciaux et recommande les optimisations financières potentielles.
• Pilote la coordination des services supports afin daméliorer la relation commerciale et la rentabilité des clients.
• Échange les bonnes pratiques avec ses homologues à linternational pour les comptes internationaux.

II. STRATÉGIE COMMERCIALE ET NÉGOCIATIONS

• Collabore activement à la construction de la politique commerciale nationale.
• Assure la négociation annuelle et les négociations ad hoc avec ses clients dans le respect de la politique commerciale définie et des objectifs fixés.
• Maîtrise lensemble des solutions Café (marques équipements services feuille de route) et recommande au client la solution la plus adaptée à ses besoins.
• Assure le suivi et loptimisation des accords et des investissements (assortiment promotions...).
• Sappuie sur les équipes Marketing et Trade Marketing afin de construire des recommandations et plans daction pertinents.
• Gère latteinte des objectifs financiers sur son portefeuille de clients.
• Participe au processus S&OP et fournit les éléments nécessaires à la bonne prévision des volumes.
• Identifie de nouvelles opportunités de business sur les marchés AFH.
• Pilote les appels doffres nationaux et régionaux.
• Contribue à lacquisition de nouveaux comptes.

III. MANAGEMENT FONCTIONNEL

• Communique auprès du management de la Force de Vente les informations nécessaires au pilotage des clients dédiés (business reviews priorités à venir actualités clients...).
• Accompagne la Force de Vente dans le déploiement de la stratégie commerciale auprès des clients.
• Veille à la bonne exécution des accords commerciaux sur le terrain.

Qualifications :

• Expérience confirmée en gestion de comptes nationaux et développement commercial.
• Expérience indispensable sur le circuit AFH (Grossistes Food Service Distribution de boissons Distribution Automatique Hors Domicile).
• Solides compétences en négociation commerciale et en développement de partenariats stratégiques.
• Capacité à construire et déployer des business plans créateurs de valeur.
• Forte orientation business résultats et développement commercial.
• Capacité à identifier de nouvelles opportunités et à développer un portefeuille clients.
• Esprit analytique et maîtrise des outils de pilotage (Excel Power BI).
• Anglais professionnel.
• Autonomie excellent relationnel et capacité à influencer des interlocuteurs variés.
• Goût pour le travail transverse et la collaboration avec des équipes multifonctionnelles.
• Leadership / Influence / Capacité relationnelle / Agilité

Informations supplémentaires :

VOTRE PACKAGE JDE PEETS:

• Localisation: poste basé à Paris 6e Odéon 
• Statut : Cadre
• Contrat : CDD
• Date de prise de fonction : janvier
• Télétravail: 40%/mois à coordonner avec votre N1 
• Rémunération: suivant profil 
• Intéressement /participation 
• Véhicule de fonction et carte essence
• Œuvres sociales CSE dotations de café et chèque de vacances 
• Carte tickets restaurant Swile.: 1210 par jour travaillé 
• Accès à une salle de sport Odéon et à labonnementEGYM (). 
• De nouveaux locaux en plein cœur de Paris 

NOTRE PLUS :

Nous sommes une entreprise engagée dun point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes : un approvisionnement en café issu de sources responsables la réduction de notre empreinte environnementale (carbone emballages) et la mise en place dune politique Diversité Equité et Inclusion dans notre organisation. 

Plus dinformations sur notre site JDEPeets: aux engagements pris en faveur de laccueil et de lintégration des personnes en situation de handicap ce poste est ouvert à toutes et à tous sous réserve de laccord de la médecine du travail. 

JDE Peets - now part of Keurig Dr Pepper is the worlds leading pure-play coffee company with a presence in more than 100 markets. Guided by our Reignite the Amazing strategy we are focused on brand-led growth across three big bets: Peets LOR and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time