Business Manager IT HFX

Le poste de Business manager ITest un poste idéal pour une personne ayant une attitude polyvalente combinant un sens aigu des affaires et un espritentrepreneurial.

Le Business manager ITaura un impact fort et immédiat sur la croissance des revenus de lentreprise tout en développant une expertise dans un domaine sectoriel/technologique spécifique.

Si vous êtes motivé par le lancement dune activité de vente si vous êtes curieux du monde de linformatique et du numérique et si vous souhaitez développer des compétences de gestion ce poste est fait pour vous !

Le rôle: Business manager en IT

Responsabilités:

Développement commercial

• Élaborer une stratégie commerciale à court et moyen terme visant à stimuler la croissance des revenus au sein du périmètre.

• Identifier les clients (Grands Comptes et PME) qui pourraient être amenés à travailler avec des consultants externes sur des projets dans lunivers de linformatique.

• Contribuer à louverture et au développement de nouveaux comptes commerciaux.

• Prospecter pour identifier et générer des opportunités de vente (cold calling emailing social selling etc.)

• Préparer et participer à des réunions de vente avec de nouveaux clients potentiels.

• Cultiver un esprit dextra mile dans tous les points de contact de vente

• Contribuer aux activités de Market Intelligence (MI) en participant à la création danalyses de marché sectorielles technologiques et concurrentielles.

• Mettre à jour notre CRM (Hubspot) et les processus financiers et administratifs.

• Travailler avec léquipe Sales Ops pour définir la stratégie de développement commercial afin de cibler les clients nouveaux/existants.

• Tu seras responsable de lensemble des piliers de ta Business Unit: la stratégie et le positionnement de ton périmètre le développement commercial le recrutement des équipes le développement des nouvelles offres les processus de réponses aux appels doffres la gestion financière et administrative le management et lévolution de tes équipes.

• Ce périmètre tappartient tu seras autonome pour le développer à toi de travailler et présenter le business plan à atteindre nous validerons ensemble les moyens nécessaires pour y arriver

Gestion des comptes

• Participer à la définition de la stratégie de gestion des comptes clés pour garantir la satisfaction des clients et la croissance des revenus.

• Aider à la gestion des relations avec les clients existants

• Maintenir et augmenter les ventes des comptes clés

• Gestion financière et administrative

• Suivi des projets avec vos clients

• Suivi de lévolution de nos consultants avec vos clients

• Mettre à jour notre CRM (Hubspot) et les processus financiers et administratifs.

Recrutement

• Travailler avec léquipe de recrutement pour définir la stratégie de recrutement afin dengager les consultants les plus appropriés pour nos clients.

• Rencontrer les candidats pour les entretiens

• Fournir un soutien technique à léquipe de recrutement dans la recherche et le recrutement de profils.

Gestion

• Gérer et suivre les relations avec les consultants de votre périmètre en simpliquant dans la définition de leur parcours professionnel et en gérant la relation avec leurs clients.

• Être le principal point de contact pour assurer la satisfaction des consultants de votre périmètre

• Travailler en étroite collaboration avec léquipe RH pour développer un parcours de carrière adapté et évolutif

• Gestion opérationnelle de plusieurs équipes (Sales Ops et Recrutement)

• Suivre les indicateurs clés de performance de lactivité et du recrutement

• Piloter les profits et les pertes de votre périmètre en gérant vos revenus et vos coûts.s.

Possibilité dévoluer dans dautres pays parmi nos bureaux actuels

• Madrid - Espagne

• Paris - France

• Lyon - France

• Lille - France

• Genève - Suisse

• Lausanne - Suisse

Ou alors la possibilité dinaugurer votre propre bureau depuis une des grandes villes de la métropole où nous navons pas encore de présence physique.

Ce que nous recherchons:

• Formation Bac5 jeune diplomé jusquà 3 ans dexpérience tu disposes déjà dune première expérience en Sales. Une expérience en société de conseil est un fort atout!

• Une personnalité ! Une personne autonome persévérante avec une envie folle de simpliquer davoir un impact et de participer à un projet entrepreneurial ambitieux au sein dune équipe passionnée et motivée.

• Un sens aigu des affaires désireux de développer un esprit de vente.

• Excellentes compétences en communication orale et écrite

• Hautement organisé et orienté vers les résultats

• Fortes compétences interpersonnelles

• Une expérience préalable dans un domaine similaire serait un plus.

• La maîtrise du français et de langlais est indispensable. Toute autre langue (espagnol allemand italien) serait un plus

36 000 - 45 000 (fixe) variable

Ce que nous proposons: