Business Development Representative Mid Market Freelance

Agorapulse est une plateforme de gestion des réseaux sociaux utilisée par plus de 31 000 professionnels du marketing à travers le monde pour piloter mesurer et optimiser leur présence social media. Avec une équipe internationale de plus de 130 personnes réparties dans 15 pays et une organisation remote-friendly nous concevons des outils qui permettent aux équipes de travailler plus efficacement et de se concentrer sur lessentiel.

Pour maintenir la dynamique de notre pipeline Mid-Market pendant labsence temporaire dun de nos BDR nous recherchons un renfort capable de prendre le relais rapidement.

Vous travaillez au sein de léquipe commerciale France directement rattachée à Baptiste Le Fur BDR Manager. Léquipe avance en lien étroit avec le marketing et les Account Executives avec un objectif commun : transformer lintérêt du marché en opportunités concrètes.

Il sagit dune mission de remplacement denviron 6 mois de mi-septembre 2026 à mi-mars 2027 sur le segment Mid-Market du marché français. Lenjeu : maintenir le volume et la qualité du pipeline Mid-Market et continuer à alimenter les Account Executives en opportunités qualifiées.

• Prospecter en outbound sur des comptes Mid-Market français (100 à 1 000 employés)

• Détecter qualifier et créer des opportunités transmises aux Account Executives

• Mener une prospection multicanale : téléphone email LinkedIn

• Qualifier les opportunités selon le cadre MEDDPICC

• Travailler à partir des comptes cibles définis et priorisés par le BDR Manager vos suggestions et vos techniques pour repérer les comptes tièdes ou chauds (signaux dintention déclencheurs) sont les bienvenues

• Maintenir une hygiène CRM propre sur les comptes et opportunités travaillés

Objectif et mesure de succès

• Métrique principale : nombre dopportunités Mid-Market générées atteignant le stade SQO (Sales Qualified Opportunity)

• Métrique secondaire suivie : montant de MRR en opportunités passées SQO par mois

• Un premier mois de ramp puis une cible mensuelle calée au démarrage avec le BDR Manager une fois les comptes en main

Livrables attendus

• Un flux régulier dopportunités Mid-Market qualifiées (MEDDPICC) jusquau stade SQO selon la cible calée au démarrage

• Un reporting hebdomadaire léger : activité clé opportunités créées opportunités passées SQO points de blocage

• Une hygiène CRM propre et à jour

• Francophone très à laise à loral au téléphone avec des interlocuteurs français

• Expérience confirmée de BDR ou SDR en outbound B2B SaaS

• Bon niveau danglais

• Autonomie sur la prospection multicanale et la prise de rendez-vous

• Capacité à démarrer vite avec un ramp court

• Statut : freelance ou CDD

• Lieu de travail : remote ou hybride

• Outils et accès : stack de prospection mise à disposition (CRM outils outbound) ainsi que laccès à Claude AI

• Rattachement : Baptiste Le Fur BDR Manager

• Suivi : point hebdomadaire comptes cibles fournis et priorisés par le BDR Manager