Business Developer Senior PPA & Vente dÉnergie
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Job Summary
Créé en 2008 Mexens est un groupe français multiénergies indépendant qui développe finance construit et exploite des infrastructures de production dénergies renouvelables : solaire photovoltaïque solutions de stockage éolien terrestre et biogaz.
Présent en France et sur plusieurs marchés internationaux le Groupe sappuie sur un parc de 09 GW dactifs en exploitation et sur lengagement de 330 collaborateurs au service dune trajectoire de croissance à horizon 2030 visant plus de 4 GW.
Plus que de lénergie Mexens se positionne comme un acteur engagé de la transformation des territoires en mobilisant les énergies renouvelables et les énergies humaines pour accompagner durablement les usages et le développement local.
Rejoignez-nous et portez nos 4 valeurs :
Excellence: toujours viser un niveau élevé de qualité et daboutissement dans nos actions et réalisations
Proximité: travailler en équipe pour plus defficience au quotidien
Durabilité: construire des relations sur le long terme agir de manière durable pour la protection de lenvironnement
Ambition: atteindre des résultats performants être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper
Rattaché.e au bureau de Paris ou Lyon vous êtes responsable du développement commercial de Mexens sur les sujets de vente délectricité renouvelable et de contractualisation long terme.
Votre mission principale consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales ouvrir des comptes stratégiques développer un portefeuille de clients et de partenaires puis conduire les négociations jusquà la signature de contrats de vente dénergie notamment sous la forme de Corporate PPAs et de contrats avec des fournisseurs dénergie.
Vous intervenez sur lensemble du cycle commercial : définition des cibles prospection prise de contact qualification des besoins construction des offres négociation avec des interlocuteurs de haut niveau et conclusion des contrats. Vous êtes un véritable moteur de la croissance commerciale du Groupe sur les marchés français et internationaux.
Intégré.e aux équipes dInnovation vous reportez directement au Responsable des Marchés de lÉnergie. Vous contribuerez à structurer une activité commerciale stratégique pour le Groupe en lien étroit avec les équipes en charge du développement du financement des investissements et de lasset management.
La connaissance du secteur de lénergie est importante pour réussir dans ce poste mais votre capacité à développer un réseau générer des opportunités et transformer des prospects en clients sera déterminante.
Vos missions au quotidien :
Développer un portefeuille de clients et de prospects :
Identifier les entreprises fournisseurs dénergie grands consommateurs et partenaires susceptibles dacheter de lélectricité renouvelable à long terme.
Construire et qualifier une liste de comptes cibles en France et à linternational.
Mener une démarche de prospection active multicanale et structurée : appels messages ciblés recommandations événements réseaux professionnels et partenariats.
Prendre contact avec des interlocuteurs de haut niveau notamment directions générales directions achats directions énergie directions RSE et comités dinvestissement.
Développer et entretenir une relation commerciale de long terme avec les prospects clients et partenaires du Groupe.
Alimenter et piloter la base de données commerciale le suivi des opportunités et le reporting du pipeline.
Conduire le cycle de vente jusquà la signature :
Qualifier les besoins les enjeux et les critères de décision des clients potentiels.
Identifier les opportunités de Corporate PPAs de contrats avec des fournisseurs dénergie et de solutions de valorisation de la production.
Construire avec les équipes internes des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et aux caractéristiques des actifs.
Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux les présentations et les négociations.
Piloter les cycles de vente longs de lidentification de lopportunité à la contractualisation.
Coordonner les différentes parties prenantes internes et externes jusquà la signature des contrats.
Participer à la définition des argumentaires commerciaux des supports de vente et des outils de prospection.
Contribuer à lamélioration continue du processus commercial de la qualification des leads jusquau closing.
Définir et déployer la stratégie commerciale :
Participer aux côtés du Responsable des Marchés de lÉnergie à la définition de la stratégie commerciale du Groupe sur la vente délectricité.
Identifier les segments de marché prioritaires les comptes stratégiques et les nouveaux relais de croissance.
Développer de nouveaux canaux dacquisition et de nouveaux partenariats commerciaux.
Contribuer à louverture de nouveaux marchés en France et à linternational.
Assurer une veille active sur les besoins des clients les pratiques concurrentielles et les évolutions du marché afin dadapter lapproche commerciale.
Représenter Mexens lors de salons conférences rendez-vous daffaires et événements professionnels afin de développer le réseau et générer de nouvelles opportunités.
Apporter un éclairage commercial aux équipes projets :
Accompagner les équipes Développement Projets et Investissements dans la sécurisation de nouveaux projets solaires éoliens et hybrides.
Apporter une vision client et marché lors de lanalyse de projets Greenfield ou M&A.
Identifier les débouchés commerciaux potentiels pour les nouveaux actifs.
Conduire les consultations auprès des acteurs de marché notamment pour les prestations dagrégation dactifs sous complément de rémunération.
Transformer les besoins du marché et les retours des clients en recommandations concrètes pour les équipes internes.
Contribuer à la sécurisation des revenus des nouveaux actifs grâce à des contrats de vente adaptés.
Votre future équipe :
Vous intégrerez la Direction de lInnovation de Mexens composée dune dizaine de personnes principalement basées à Paris.
Vous évoluerez dans une équipe transverse entrepreneuriale et en construction qui travaille sur des sujets variés liés aux nouvelles énergies : agrivoltaïsme stockage autoconsommation collective valorisation de la production et développement de nouveaux modèles commerciaux.
Le poste offre une forte visibilité au sein du Groupe et la possibilité de contribuer directement à la structuration dune activité stratégique.
Votre futur manager :
Alexis est un manager qui sait créer un cadre de travail équilibré fondé sur lautonomie la confiance et la prise dinitiative.
Il vous donnera les moyens de développer votre activité commerciale tout en vous accompagnant dans la structuration de votre démarche la priorisation des opportunités et la conduite des négociations stratégiques. Il valorise la proactivité lesprit entrepreneurial et la capacité à obtenir des résultats concrets.
Profil recherché :
De formation Bac5 en école de commerce école dingénieur ou équivalent vous disposez dune expérience confirmée en développement commercial business development vente complexe ou origination.
Vous justifiez idéalement dau moins 3 ans dexpérience dans lun des environnements suivants :
Vente ou achat dénergie.
Développement commercial dans les énergies renouvelables.
Origination ou commercialisation de projets énergétiques.
Négociation de Corporate PPAs ou de contrats de fourniture dénergie.
Vente de solutions complexes auprès de grands comptes.
Nous recherchons avant tout une personne présentant un véritable tempérament commercial et une forte capacité à développer son propre portefeuille daffaires.
La connaissance des marchés de lélectricité du gaz et de la réglementation applicable aux contrats énergétiques est un atout. Elle pourra également être approfondie dans le cadre du poste. En revanche une forte appétence pour la prospection la vente complexe et la construction de relations commerciales durables est indispensable.
La maîtrise de langlais professionnel est requise. La pratique de lespagnol ou du portugais serait un plus.
Autonome structuré.e et orienté.e résultats vous aimez faire avancer les sujets créer des opportunités et transformer une relation commerciale en partenariat durable.
Voici quelques raisons supplémentaires de nous rejoindre :
Intégrer une entreprise où il fait bon vivre : nhésitez pas à consulter les avis des salarié(e)s sur Glassdoor et Happy at Work
Participer réellement au développement de lentreprise : à notre échelle tout le monde a un impact
Partager des moments conviviaux avec vos collègues via notamment deux team events annuels
Développer vos compétences grâce à notre académie interne : une offre de formation de qualité et des parcours thématiques
Profiter de Teamstarter une plateforme où chaque collaborateur dispose dun budget mensuel financé par le groupe pour initier ou soutenir des projets collectifs et solidaires (sports entre collègues initiatives écologiques dons à des associations)
Et bien plus encore : un à deux jours de télétravail mutuelle Alan tickets restaurants chèques cadeaux plan dépargne prime de cooptation plateforme de réductions multi-marques Café Joyeux et paniers de fruits...
Saisissez loccasion : Mexens vous attend
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About Company
Mexens est un groupe multi-énergies acteur de la transformation des territoires qui déploie avec vous des solutions innovantes et durables. Groupe intégré nous maîtrisons 100% de la chaîne de valeur.
