Business Developer Senior IT ESN (HF)

Rejoignez une entreprise en forte croissance dans le secteur du numérique

Acteur reconnu des services numériques nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux

de transformation digitale de développement logiciel dexternalisation IT et de renforcement

de leurs équipes techniques.

Afin daccélérer notre développement commercial nous recrutons un Business Developer

Senior capable douvrir de nouveaux comptes de développer des partenariats stratégiques

et de contribuer directement à la croissance de lentreprise.

Nous recherchons avant tout un profil orienté conquête doté dune véritable culture du

résultat et dune solide expérience dans la vente de prestations IT ou de services

numériques.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de développement de

lentreprise.

Vos principales responsabilités seront :

Développement de nouveaux clients

Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.

Construire et développer un portefeuille de clients B2B.

Développer un réseau de décideurs au sein des entreprises ciblées.

Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.

Assurer la négociation et la signature des contrats.

Développement du chiffre daffaires

Gérer lensemble du cycle de vente de la prospection au closing.

Détecter les besoins clients et construire des offres adaptées avec les équipes

techniques.

Développer les opportunités auprès des comptes existants.

Contribuer à latteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de lentreprise.

Pilotage commercial

Assurer le suivi des opportunités via le CRM.

Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.

Participer à la définition et à lamélioration de la stratégie commerciale.

Représenter lentreprise lors dévénements professionnels et de rendez-vous

stratégiques.

Profil recherché

Expérience

Minimum 5 ans dexpérience dans le développement commercial B2B.

Expérience réussie dans une ESN un éditeur de logiciels ou une société de services

numériques.

Historique démontré de conquête de nouveaux comptes.

Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation à forte valeur ajoutée.

Compétences

Excellente capacité de prospection et de développement commercial.

Forte autonomie dans la gestion de lactivité.

Bonne compréhension des enjeux liés aux services IT et au numérique.

Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI CTO Directions

Générales Responsables Métiers).

Qualités personnelles

Goût du challenge et esprit de conquête.

Sens du résultat et orientation business.

Excellent relationnel.

Persévérance et résilience.

Esprit entrepreneurial.