Business Developer Senior Ingénieur Commercial FH

Rejoignez INQIPIT éditeur et intégrateur de solutions logicielles filiale dun groupe français en forte croissance spécialisé dans la digitalisation des entreprises.

Nous développons des plateformes innovantes destinées aux directions financières RH opérationnelles et DSI :

• iQHUB : plateforme ECM GED et BPM.
• QLERO : plateforme Procure-to-Pay gestion budgétaire et facturation électronique.
• KEYVOTE : solution de vote électronique.

Nos solutions accompagnent plusieurs centaines dentreprises et des milliers dutilisateurs en France et à linternational.

Dans le cadre de notre croissance nous investissons massivement dans le développement de nos produits notre stratégie marketing et notre force commerciale afin daccélérer notre développement sur le marché des PME et ETI.

Afin daccompagner le développement de notre activité nous recherchons un Business Developer Senior / Ingénieur Commercial (H/F).

Vous prenez progressivement en charge la commercialisation de lensemble de notre catalogue de solutions auprès dune clientèle B2B en développant une approche de vente orientée métiers et multi-interlocuteurs.

Vos missions :

• Développer votre portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter de nouveaux comptes et qualifier les besoins des décideurs.
• Piloter lensemble du cycle de vente de la prospection jusquau closing.
• Élaborer les propositions commerciales et assurer les soutenances.
• Négocier les contrats en collaboration avec les équipes internes.
• Développer les ventes croisées entre les différentes solutions du groupe.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Product Management Marketing Consulting et Delivery.
• Participer à la définition des campagnes commerciales événements et contenus marketing.

Pourquoi nous rejoindre

• Une entreprise en forte croissance avec des ambitions de développement importantes.
• Un catalogue de solutions innovantes répondant aux enjeux de digitalisation des entreprises.
• Des investissements importants dans les produits le marketing et linnovation.
• Une organisation favorisant le travail déquipe et la performance collective.
• Des perspectives dévolution au sein dun groupe en pleine expansion.

Vous justifiez dau moins 7 ans dexpérience dans la vente de solutions logicielles B2B nécessitant une phase dintégration (ERP GED Procure-to-Pay plateformes métiers logiciels SaaS).

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer de nouvelles opportunités commerciales et à accompagner vos clients sur des cycles de vente complexes.

Vos compétences :

• Maîtrise complète du cycle de vente B2B.
• Expérience de la prospection et du développement de comptes.
• Capacité à vendre des solutions à forte valeur ajoutée auprès de plusieurs interlocuteurs.
• Aisance dans la conduite des négociations et des soutenances commerciales.
• Bonne connaissance des outils CRM et de prospection (Sales Navigator Kaspr Lemlist ou équivalents).

Vos qualités :

• Véritable tempérament de chasseur et goût du développement commercial.
• Persévérance et culture du résultat.
• Excellentes qualités relationnelles et sens de lécoute.
• Esprit déquipe et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés.
• Curiosité pour les environnements technologiques et les problématiques métiers des directions financières RH ou opérationnelles.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine participer à un projet ambitieux et commercialiser des solutions innovantes à forte valeur ajoutée Rejoignez-nous !

• CDI.
• Poste basé en Île-de-France.
• Rémunération attractive selon expérience :
  • Fixe : 45 à 55 K brut annuel
  • Variable : 30 à 60 K selon les performances.

• RTT
• prime vacances

Réf: 41515f8c-aa59-4d1d-ab43-bd4fc642db50