Business Developer Senior – France Nord (FH)

Rattachée au Business Development Manager France vous jouez un rôle clé dans lidentification la qualification et la sécurisation de nouveaux projets dénergies renouvelables sur la moitié nord de la France.

Votre mission principale consiste à générer de nouvelles opportunités sécuriser du foncier et accompagner les projets jusquà leur transmission aux équipes de développement en veillant à sélectionner des projets robustes réalistes et à fort potentiel daboutissement.

Vous interviendrez sur des projets photovoltaïques agrivoltaïques éoliens et de stockage.

Vos principales responsabilités

Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités de projets

• Prospecter activement de nouveaux sites sur la zone France Nord principalement auprès de propriétaires fonciers exploitants agricoles et acteurs locaux.
• Identifier les zones à potentiel à partir danalyses cartographiques territoriales et réglementaires.
• Générer de nouvelles opportunités from scratch et constituer un portefeuille qualifié de projets.
• Développer et animer un réseau local de partenaires de partenaires et dinterlocuteurs de confiance.

Évaluer la faisabilité des projets

• Réaliser les premières analyses de faisabilité : urbanisme environnement raccordement potentiel technique et contraintes locales.
• Contribuer au pré-dimensionnement technique et financier des projets.
• Manipuler des business plans simples afin dévaluer la pertinence économique des opportunités.
• Identifier rapidement les points bloquants et prioriser les projets les plus solides.

Négocier et contractualiser les accords fonciers

• Construire des offres commerciales adaptées aux enjeux des propriétaires et exploitants.
• Conduire les négociations foncières jusquà la signature des promesses de bail.
• Défendre les intérêts dAkuo tout en construisant une relation de confiance durable avec les parties prenantes.
• Travailler en lien étroit avec les équipes juridiques sur les trames contractuelles clauses spécifiques et points de négociation.

Piloter votre portefeuille de projets

• Gérer simultanément plusieurs opportunités à différents stades de maturité.
• Prioriser vos actions sécuriser les projets à plus fort potentiel et savoir mettre en pause ou abandonner les projets non pertinents.
• Assurer un reporting rigoureux dans les outils internes et contribuer à la qualité des données.
• Participer à la transition des projets sécurisés vers les équipes Développement.

Contribuer à la structuration de lactivité Business Development

• Participer à lamélioration des méthodes outils et processus de prospection.
• Partager vos bonnes pratiques avec les membres moins expérimentés de léquipe.
• Contribuer à la réflexion sur les zones de prospection les canaux dacquisition et les dynamiques territoriales.
• Être force de proposition dans un contexte de digitalisation progressive du métier notamment autour des outils CRM.

Qualifications :

De formation supérieure Bac5 idéalement en école dingénieur énergie environnement agriculture urbanisme commerce ou équivalent vous justifiez dune expérience confirmée dans le développement de projets dénergies renouvelables en France.

Vous disposez dune expérience significative en prospection foncière négociation commerciale et sécurisation de projets idéalement acquise au sein dun producteur indépendant développeur ENR ou acteur comparable du secteur.

Compétences attendues

• Expérience confirmée en développement de projets renouvelables en France idéalement en photovoltaïque agrivoltaïque éolien ou stockage.
• Forte capacité de prospection terrain et de création dopportunités.
• Solide maîtrise de la négociation foncière et contractuelle.
• Bonne compréhension des enjeux urbanistiques réglementaires environnementaux et de raccordement.
• Capacité à réaliser des analyses de pré-faisabilité et à identifier rapidement les points bloquants dun projet.
• Aisance avec les outils cartographiques / SIG type QGIS Géoportail ou équivalent.
• Bonne compréhension des business plans et des équilibres économiques dun projet.
• Excellentes capacités relationnelles notamment avec des propriétaires exploitants agricoles et partenaires locaux.
• Autonomie rigueur sens des priorités et forte capacité dorganisation.
• Français courant et anglais professionnel.
• Permis B indispensable.

Informations supplémentaires :

Ce qui fera la différence

• Une expérience directe en agrivoltaïsme éolien ou projets hybrides intégrant du stockage.
• Une bonne connaissance de la moitié nord de la France et de ses dynamiques territoriales.
• Un réseau existant dacteurs locaux propriétaires ou partenaires agricoles.
• Une affinité forte avec le monde agricole et rural.
• Une expérience dans lutilisation dun CRM.
• Une appétence pour la transmission de bonnes pratiques et laccompagnement de profils plus juniors sans responsabilité managériale hiérarchique directe.

Informations complémentaires

• Localisation : poste basé à Paris.
• Périmètre : France Nord avec des déplacements réguliers sur le terrain.
• Mobilité : déplacements fréquents à prévoir avec ponctuellement des nuitées sur zone.
• Rattachement : Business Development Manager France.
• Contrat : CDI

Processus de recrutement

1. Un échange de préqualification avec léquipe Talent Acquisition.
2. Un entretien avec le manager.
3. Un entretien transverse.
4. Un entretien RH.
5. Un entretien final avec la direction.

Selon lavancement du process un cas pratique ou une mise en situation pourra être proposé afin dévaluer la capacité à analyser une opportunité de projet et à conduire une négociation foncière.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time