Business Developer Key Accounts HF

Révélez tout votre potentiel en rejoignant laventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous ce sont vos valeurs et votre état desprit.

Issu.e dune formation commerciale ou technique vous justifiez dune expérience réussie dans le développement commercial B2B idéalement dans un environnement logiciel technologique ou lié aux métiers de lingénierie.

Vous appréciez évoluer dans des environnements complexes et savez construire des relations durables avec des interlocuteurs variés quils soient métiers techniques ou décisionnaires.

Les atouts qui feront la différence :

• Une expérience dans le développement de comptes stratégiques ou le déploiement daccords-cadres nationaux.

• Une forte orientation développement commercial avec un goût prononcé pour la conquête lupsell et le cross-sell.

• Une appétence pour les secteurs de lingénierie de la construction de la topographie de la géomatique ou des infrastructures.

• Une excellente capacité à identifier les opportunités et à construire des plans dactions adaptés aux enjeux locaux.

• Une bonne maîtrise des outils CRM idéalement Salesforce.

• Une forte culture du résultat associée à un véritable sens du conseil et de laccompagnement client.

Autonome et orienté.e business vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients afin de construire des solutions adaptées et durables.

Au sein de léquipe Key Accounts vous contribuez au développement et au déploiement de nos solutions Engineering auprès de clients stratégiques du secteur de la construction des infrastructures et de laménagement du territoire.

En étroite collaboration avec les Key Account Managers vous accompagnez les entités locales et régionales dans ladoption de nos solutions tout en développant de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes confiés.

Développement commercial & déploiement des solutions Engineering

• Promouvoir et commercialiser les solutions Engineering du Groupe auprès des directions régionales agences et entités locales des comptes stratégiques.

• Identifier les besoins des clients et comprendre leurs enjeux techniques organisationnels et opérationnels.

• Développer le chiffre daffaires à travers des actions de conquête dupsell de cross-sell et de migration.

• Détecter de nouvelles opportunités de développement au sein des organisations clientes.

• Accompagner les clients dans leurs projets de transformation et déquipement.

Accompagnement client & expertise métier

• Développer une véritable proximité avec les acteurs métiers et techniques de votre portefeuille.

• Comprendre les usages les processus et les problématiques rencontrées par les bureaux détudes services techniques et équipes opérationnelles.

• Conseiller les clients dans le choix et le déploiement des solutions les plus adaptées à leurs besoins.

• Contribuer à ladoption et à la création de valeur autour des solutions commercialisées.

Pilotage des comptes & coordination

• Décliner la stratégie définie avec les Key Account Managers en plans dactions opérationnels.

• Alimenter les plans de comptes grâce aux informations remontées du terrain.

• Participer aux revues de comptes et au suivi des opportunités commerciales.

• Collaborer étroitement avec les équipes Produits Delivery Customer Success et Support afin de garantir la satisfaction client.

• Charte télétravail

• Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant dune RQTH

• Une Fondation dentreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année

• Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de lenvironnement tout au long de lannée

• Un accompagnement sur mesure dans votre parcours dévolution (Entretien Carrière Formation Mobilité interne)

Les collaborateurs de cette équipe profitent dun emplacement idéal à Caluire-et-Cuire à quelques pas du fameux Parc de la Tête dOr . Des locaux facilement accessibles en transports en commun vélo trottinette ou voiture et un environnement de travail qui sadapte aux besoins de chacun grâce à divers espaces de vie et de travail.

• Fixe selon profil

• Variable sur objectifs

• Primes dintéressement & participation

• Prime vacances

• Carte restaurant Swile

• Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)

• Accès à plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail

1. Un premier échange téléphonique avec un recruteur

2. Un entretien avec léquipe recrutement et votre futur responsable

3. Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné

Dès votre arrivée vous bénéficiez dun programme dun mois vous permettant de découvrir lensemble des services équipes et métiers du Groupe.