Business Developer Junior (HF)

TheTribe est une agence montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business.

Nous concevons des produits web et mobile en cherchant à avoir un impact fort sur lactivité de nos clients et de leurs utilisateurs dans une démarche de qualité.

Dans le cadre dun renforcement de notre développement commercial lié à un accroissement dactivité theTribe recrute son/sa futur.e Business Developer junior.

Chez theTribe le commercial vend des prestations à forte valeur en contact direct avec des dirigeants au sein déquipes pluridisciplinaires mêlant Design Product et Tech.

Ton quotidien chez theTribe

Tu seras amené.e à :

• Développer et alimenter un portefeuille dopportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.

• Identifier qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.

• Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.

• Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec les équipes Product Design et Tech.

• Participer aux négociations et accompagner les prospects jusquà la signature des projets.

• Assurer une transition fluide avec les équipes de production afin de garantir le bon lancement des missions.

• Développer les comptes clients dans la durée en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en contribuant à la fidélisation des partenaires de theTribe.

Plus largement tu souhaites tinvestir pleinement dans la stratégie et la construction de ta boîte et partager un quotidien avec tes collègues.
Tu travailleras depuis nos bureaux nantais près de la gare avec un à deux jours de télétravail par semaine. Salaire fixe jusquà 45K variable

De formation grande école dingénieur ou de commerce tu possèdes une expérience réussie dau moins 2 ans sur un poste commercial B2B en agence en édition logicielle ou sur un produit SaaS.

Tu as déjà vendu soit de la prestation de service intellectuelle au forfait soit du logiciel et tu sais défendre une valeur qui dépasse le tarif.

Ce qui compte pour nous :

• Tu sais construire ton pipe tenir une cadence de prospection et transformer des opportunités en clients.

• Tu es à laise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO Head of Product dirigeants.

• Tu as un état desprit entrepreneurial le goût de la responsabilité et laisance dans une organisation horizontale.

1. Entretien téléphonique avec un membre de léquipe recrutement 30 min

• Présentation de la boîte et échange autour de ton parcours.

• Débriefing sur léchange et premier go / no go.

• Présentation du processus de recrutement.

2. Étude de cas 2h
Avec un membre de léquipe commerciale.

• Présentation du job et de notre manière de travailler.

• Échange autour de ton parcours de ton fonctionnement et de tes questions.

• Étude de cas sur une situation commerciale et le contact client à préparer avant lentretien.

3. Entretien de motivation 1h
Avec Benoît CEO et notre Directeur Commercial.

• Présentation de la vision et des valeurs de la boîte.

• Débrief des précédents entretiens.

• Échange sur ta personnalité ta manière de travailler et ta projection avec les équipes theTribe et nos clients.