Business Developer (FH)

Le Business Developer est responsable du développement commercial dun portefeuille de clients prospects et partenaires non couverts par les Key Account Managers.

Sa mission consiste à identifier qualifier et concrétiser les opportunités de croissance auprès de comptes à potentiel afin daccroître le chiffre daffaires développer la présence de Generix sur son marché et renforcer la pénétration de loffre auprès des clients existants.

Véritable acteur de la croissance il contribue à assurer une couverture commerciale efficace du marché sur notre base installée à potentiel et à valoriser lensemble des solutions Generix sur des comptes qui ne font pas lobjet dun suivi dédié par les Key Account Managers.

Missions principales

Développement du portefeuille commercial

• Animer et développer un portefeuille de comptes attribués dans une vision cross Generix
• Identifier les opportunités de croissance et de développement chez les clients existants.
• Mettre en œuvre des plans dactions commerciaux adaptés à chaque compte.
• Développer les contacts auprès des décideurs et influenceurs clés.
• Promouvoir lensemble des offres et services GENERIX auprès des clients de son portefeuille.

Prospection et développement de nouveaux comptes

• Identifier de nouveaux prospects répondant aux critères de ciblage de lentreprise sur la liste de compte attribuée.
• Développer un pipeline dopportunités commerciales qualifiées.
• Réaliser les actions de prospection nécessaires (réseau recommandations événements campagnes commerciales social selling appels etc.).
• Développer la notoriété et la visibilité de Generix sur les segments de marché qui lui sont confiés.

Gestion des opportunités commerciales

• Comprendre les enjeux métier et les besoins des prospects et clients.
• Identifier les leviers de création de valeur et construire une proposition adaptée.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à la réussite des projets.
• Élaborer les propositions commerciales.
• Conduire les négociations commerciales.
• Assurer le suivi des opportunités jusquà leur transformation en commandes.

Développement des revenus

• Détecter les opportunités dupsell et de cross-sell.
• Favoriser ladoption de nouvelles offres par les clients existants.
• Contribuer à laugmentation du revenu généré avec le portefeuille confié.
• Participer à la fidélisation et au renouvellement des clients.

Pilotage de lactivité

• Assurer la mise à jour et la fiabilité des données dans le CRM.
• Suivre son pipeline et ses prévisions commerciales.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
• Partager les tendances observées sur le marché les attentes clients et les opportunités de développement.

Qualifications :

Formation

• Formation supérieure commerciale ou équivalente.
• Bac 3 à Bac 5.

Expérience

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale B2B.
• Expérience dans la vente de solutions à valeur ajoutée de services ou de logiciels.
• Expérience en développement de portefeuille clients et en prospection.
• Expérience dans un environnement SaaS Supply Chain Logistique Finance ou Technologique appréciée.

Compétences requises

Savoir-faire

• Développement commercial.
• Gestion de portefeuille clients.
• Prospection et qualification dopportunités.
• Vente consultative.
• Négociation commerciale.
• Construction et animation dun pipeline commercial.
• Maîtrise des outils CRM.
• Capacité à piloter plusieurs opportunités simultanément.

Savoir-être

• Orientation résultats.
• Sens commercial développé.
• Autonomie et organisation.
• Persévérance.
• Esprit dinitiative.
• Excellentes capacités relationnelles.
• Capacité à influencer et convaincre.
• Goût du travail en équipe.

Indicateurs de performance

• Chiffre daffaires généré.
• Croissance du portefeuille confié.
• Nombre dopportunités créées.
• Valeur du pipeline commercial.
• Taux de transformation des opportunités.
• Nombre de nouveaux clients acquis.
• Revenus issus de lupsell et du cross-sell.
• Nombre de comptes activement développés.

Informations supplémentaires :

Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time