Business Developer B2B, Mid-Market, Sourcing & Closing,

Chez Sensaterra on ne vend pas juste du café.
On réinvente la pause-café des entreprises et des hôtels avec une solution clé en main premium et responsable.

Machines à café cafés et thés en grains issus de petits producteurs zéro aluminium traçabilité complète service après-vente inclus.

Aujourdhui plus de 250 entreprises et collectivités nous font déjà confiance partout en France avec une note client de 45/5.

Sensaterra cest une entreprise française en forte croissance portée par une équipe engagée exigeante et ambitieuse.

En tant quentreprise nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous :

• Défis : on aime les objectifs ambitieux et on avance avec une vraie culture du résultat.

• Curiosité : on valorise louverture desprit lapprentissage continu et lenvie de progresser chaque jour.

• Confiance : autonomie responsabilités dès le départ et évolution rapide pour ceux qui performent.

• Esprit déquipe : on croit au collectif à lentraide et à la réussite ensemble.

Léquipe commerciale se structure : un profil junior et un profil senior viennent de nous rejoindre. Nous recherchons aujourdhui un profil Middle pour prendre en charge le segment mid-market un poste clé dans notre plan de croissance.

Tu es un(e) vrai(e) sales B2B à laise avec loutbound le closing et la négociation.
Tu prends en charge tout le cycle de vente de la prospection jusquà la signature.
Tu es un chasseur pur pas un account manager : une fois le contrat signé le client est transmis à léquipe opérationnelle.

Ton focus : ouvrir des portes convaincre signer puis manager léquipe sales B2B en interne.

1. Prospection & outbound (cœur du poste)

• Prospection de masse et ciblée : cold calls emails LinkedIn scrapping bases de données.

• Démarchage de comptes mid-market et grands comptes (entreprises hôtels coworkings lieux culturels).

• Qualification discovery calls pilotage des cycles de vente complexes.

2. Closing & négociation

• Conduite des rendez-vous commerciaux (visio et terrain).

• Dégustations café dans notre showroom à Paris ou chez les prospects.

• Construction des offres négociation des conditions closing.

• Suivi du pipeline et maîtrise du CRM.

3. Représentation & développement

• Participation à des salons et événements B2B.

• Ambassadeur(rice) de Sensaterra auprès des décideurs.

4. Structuration & évolution

• Contribution à lamélioration des process sales et outils.

• Accompagnement des profils plus juniors.

On a signé plus de 250 entreprises hôtels et collectivités publiques en 3 ans et on ne compte pas sarrêter là

En résumé ce poste est fait pour quelquun qui :

• aime prospecter

• aime closer

• aime prendre des responsabilités

• et veut jouer un rôle clé dans la croissance dune startup ambitieuse.