Business Developer Alternance (HFX)

Missions : 

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels afin de générer de nouvelles opportunités commerciales pour lhôtel.
• Participer à la commercialisation des espaces et prestations de létablissement en identifiant les besoins des clients et en proposant des offres adaptées.                                 
•  Assurer le suivi commercial des demandes clients de la prise de contact jusquà la finalisation des prestations en collaboration avec les différents services de lhôtel.

Activités et Tâches : 

• Assurer une forte activité de prospection terrain et téléphonique auprès dune clientèle professionnelle (entreprises agences événementielles organisateurs de séminaires etc.)
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché MICE
• Développer et enrichir un portefeuille clients en allant à la rencontre des acteurs économiques (visites entreprises networking rendez-vous commerciaux)
• Représenter lhôtel lors dévénements professionnels salons et opérations de développement commercial
• Qualifier les besoins des prospects et détecter les opportunités de réservation despaces et de prestations hôtelières
• Réaliser des actions de relance et de suivi commercial afin de convertir les prospects en clients
• Mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM reporting dactivité pipeline de vente)
• Assurer une veille active du marché et de la concurrence afin didentifier de nouveaux leviers de développement
• Travailler en lien avec léquipe commerciale pour optimiser les actions de prospection et la stratégie de développement MICE

Qualifications :

• Formation en cours de niveau Bac 3 à Bac 5 en commerce développement commercial hôtellerie tourisme événementiel ou management
• Première expérience commerciale relation client ou prospection appréciée (stage alternance emploi étudiant)
• Intérêt pour les secteurs de lhôtellerie du tourisme et de lévénementiel professionnel (MICE)
• Bonne aisance relationnelle et capacité à communiquer avec des interlocuteurs professionnels
• Goût du terrain de la prospection et du développement commercial
• Sens de lorganisation autonomie et esprit dinitiative
• Maîtrise des outils bureautiques et numériques (Pack Office CRM outils de prospection)
• Bonne présentation et posture professionnelle
• La maîtrise de langlais professionnel est un plus
• Permis B pour les déplacements professionnels 

Informations supplémentaires :

Lieu de travail :

Hôtel et déplacements fréquents en extérieur (prospection terrain rendez-vous clients visites entreprises agences événementielles et partenaires professionnels). Participation ponctuelle à des salons événements professionnels et actions commerciales en région.
Région : Reims et Grand Est avec déplacements possibles selon les opportunités commerciales et événements professionnels.

Spécificités du poste : 

• Poste principalement en itinérance avec déplacements fréquents (prospection terrain rendez-vous clients salons événements professionnels)
• Organisation du travail flexible selon lactivité commerciale (rendez-vous en journée déplacements possibles tôt le matin ou en fin de journée)
• Rythme de travail dynamique et orienté objectifs (développement de portefeuille et génération de leads)
• Utilisation régulière doutils numériques (Excel Reporting outils de prospection)
• Nécessité dune forte autonomie dans lorganisation de son planning et de ses déplacements
• Port de tenue professionnelle exigé lors des rendez-vous clients et événements commerciaux
• Congés organisés en fonction de lactivité de lhôtel et des périodes de forte saisonnalité commerciale

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time