Alternance – Commercial junior industrie – Massy (91300) – HF

Localisation : Massy (91300) Contrat : Apprentissage Rythme : À définir avec le CFA ITIS Rémunération : Selon grille légale de lalternance

Une entreprise partenaire du CFA ITIS implantée en Île-de-France et active auprès de clients professionnels en Essonne recherche un commercial junior en alternance à Massy 91300. Cette PME industrielle denviron 70 collaborateurs fabrique et distribue des composants techniques pour des ateliers installateurs et services maintenance avec une équipe commerciale qui structure actuellement son suivi client et son usage du CRM.

Tu rejoins une équipe commerciale à taille humaine pour apprendre le métier de commercial junior sur un marché B2B concret : prospection qualification des besoins relance de devis et fidélisation dun portefeuille de clients professionnels.

• Identifier de nouveaux prospects parmi les industriels ateliers de maintenance intégrateurs et sous-traitants de la région parisienne.
• Qualifier les contacts entrants et sortants dans le CRM : activité besoin potentiel échéance dachat et interlocuteur décisionnaire.
• Réaliser des actions de prospection par téléphone e-mailing et social selling avec un discours adapté aux produits techniques.
• Préparer les rendez-vous commerciaux avec les fiches clients lhistorique des commandes et les arguments de négociation.
• Relancer les devis échantillons ou demandes dinformation afin daccompagner le closing avec ton tuteur.
• Suivre un portefeuille de clients existants et repérer les opportunités de réachat dextension de gamme ou de contrat récurrent.
• Effectuer une veille simple sur les concurrents les prix observés et les besoins terrain remontés par les clients.

Tu prépares un BTS NDRC au CFA ITIS et tu es titulaire dun Baccalauréat.

• Tu es à laise à loral et tu oses contacter des professionnels par téléphone.
• Tu as envie de comprendre des produits techniques sans devoir être expert dès le départ.
• Tu maîtrises les bases des outils bureautiques et tu es prêt(e) à utiliser un CRM au quotidien.
• Tu apprécies les objectifs clairs le suivi de portefeuille et les échanges clients réguliers.
• Tu es organisé(e) curieux(se) et attentif(ve) aux détails dans les relances commerciales.

Cette alternance est proposée en partenariat avec le CFA ITIS établissement denseignement supérieur basé à Massy (91300).

En intégrant cette alternance tu bénéficieras :

• dune formation BTS NDRC reconnue par lÉtat (RNCP Niveau 5) ;
• dun rythme dalternance adapté : À définir avec le CFA ITIS ;
• dun accompagnement pédagogique tout au long de ton parcours ;
• dun réseau dentreprises partenaires dans le commerce et la relation client ;
• dun tremplin vers les métiers de commercial(e) terrain chargé(e) daffaires attaché(e) commercial(e) chargé(e) de clientèle et business developer junior.

Candidate et construis tes premières bases commerciales dans une entreprise industrielle en développement.