Account Manager junior | Artificial Intelligence & Digital Transformation

Au sein de léquipe dun Senior Account Manager votre rôle sera de développer et de renforcer le positionnement du cabinet auprès dun grand compte stratégique. 

Vous serez au cœur du développement commercial de votre périmètre et contribuerez à promouvoir lensemble des expertises du cabinet auprès dinterlocuteurs de haut niveau (Direction Générale DSI Direction Marketing Direction de lInnovation DRH Directions Métiers etc.). 

Dans un contexte où lintelligence artificielle transforme profondément les priorités des organisations vous contribuerez à identifier qualifier et développer de nouvelles opportunités de transformation chez vos clients. 

Sans être experte technique vous saurez comprendre les enjeux business associés à ces évolutions - productivité efficacité opérationnelle expérience collaborateur transformation des métiers maîtrise des risques évolution des modes de travail - afin dengager les bonnes discussions avec vos interlocuteurs et de mobiliser les expertises adaptées au sein du cabinet. 

Vous jouerez ainsi un rôle clé dans la détection de nouveaux besoins lémergence dopportunités commerciales et la construction de réponses combinant stratégie technologie et accompagnement du changement. 

En étroite collaboration avec les Partners Senior Managers et équipes de conseil du cabinet vous serez amenée à réaliser les missions suivantes : 

1/ Développement commercial & relation client 

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme : 

• En autonomie prospecter de nouveaux donneurs dordres sur votre compte ; 

• Organiser et mener des rendez-vous clients en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet ses expertises et didentifier de nouvelles opportunités business ; 

• Comprendre les enjeux et la maturité de vos clients pour détecter les opportunités de transformation faire émerger des besoins de conseil et faciliter la mise en relation avec les expertises Wavestone ; 

• Ladoption de lIA générative ; 

• La transformation des métiers et des modes de travail ; 

• Lamélioration de la productivité et de lefficacité opérationnelle ; 

• La gouvernance la sécurisation et le déploiement responsable des usages de lIA ; 

• Laccompagnement du changement associé aux nouvelles technologies. 

• Être garante de la satisfaction client et de la mise en place de plans dactions éventuels dans le but de créer une relation solide durable et créatrice de valeur. 

2/ Ventes complexes 

Piloter en mode projet le cycle davant-vente de nos prestations de conseil dans un souci constant de différenciation : 

• Qualifier les besoins du client et appréhender ses enjeux stratégiques avec lappui dexperts du cabinet afin didentifier les opportunités daccompagnement les plus pertinentes ; 

• Co-construire la stratégie de réponse avec les experts mobilisés et définir les expertises à embarquer pour apporter une réponse à forte valeur ajoutée (transformation intelligence artificielle data cybersécurité change management excellence opérationnelle etc.) ; 

• Piloter lélaboration des propositions commerciales en coordonnant lensemble des consultants et managers contributeurs afin de garantir lavancement la cohérence et la qualité des livrables puis participer à leur présentation auprès des clients. 

• Négocier les propositions auprès des Directions Achats et sécuriser la vente. 

Votre rôle consistera à qualifier les enjeux business sous-jacents identifier les expertises nécessaires et orchestrer les contributions des équipes du cabinet afin de construire des réponses cohérentes différenciantes et créatrices de valeur pour le client. 

3/ Stratégie de compte 

Participer activement à la définition et au pilotage de la stratégie de développement de votre compte : 

• Analyser le potentiel de lenvironnement client et identifier les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ; 

• Construire et piloter des plans de prospection permettant de développer durablement notre positionnement ; 

• Détecter les grandes tendances marché susceptibles dimpacter le développement de votre compte et anticiper les nouveaux besoins de vos clients. 

Pourquoi rejoindre Wavestone  

Lintelligence artificielle transforme profondément les priorités de nos clients. Pour un Account Manager cela signifie de nouveaux interlocuteurs de nouveaux cas dusage des cycles de vente plus complexes et de nouvelles opportunités de création de valeur. 

Chez Wavestone vous ne serez pas seulement chargée de développer un compte. Vous contribuerez à identifier les transformations émergentes chez vos clients à faire dialoguer les bonnes expertises et à accompagner lémergence de programmes de transformation stratégiques. 

Ce poste vous permettra de développer une compréhension fine des enjeux liés à lintelligence artificielle à lévolution des organisations et aux nouvelles attentes des décideurs tout en conservant une forte dimension commerciale relationnelle et entrepreneuriale. 

Rejoindre Wavestone cest participer aux transformations qui façonnent le futur de nos clients et contribuer concrètement à notre ambition : Lead the Shift. 

Qualifications :

Motivée pour apprendre et diplômée dune grande école dingénieurs de management ou dune grande université vous êtes attirée par le business development et possédez une forte appétence pour le secteur du conseil.  

Vos atouts : 

• Curiosité esprit danalyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ; 

• Orientation client excellent relationnel et dynamisme ;  

• Goût du challenge et des résultats ; 

• Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein dun cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.  

Alors si votre objectif est de devenir acteur dun projet dentreprise ambitieux et de mettre à profit votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer des prises de responsabilité rapides saisissez cette opportunité de rejoindre nos équipes et envoyez-nous votre candidature !

Informations supplémentaires :

Wavestone lun des tout premiers cabinets de conseil en France et QPERIOR lun des leaders du conseil sur le marché germanophone (Allemagne Suisse Autriche) se sont rapprochés en 2023 pour devenir le partenaire privilégié des transformations majeures. En sappuyant sur plus de 5 500 collaborateurs à travers lEurope lAmérique du Nord et lAsie le cabinet dispose dexpertises sectorielles de premier plan complétées par un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels permettant dadresser à 360 les grands programmes de transformation.

Wavestone est un employeur inclusif qui sengage pour légalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositifde télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time