Account Manager (HF) CDI

Mission

LAccount Manager est le point de contact principal entre les partenaires dAtawa et léquipe

commerciale.

Son objectif est de développer un portefeuille de 150 à 200 partenaires didentifier les opportunités

commerciales et de créer un flux constant de projets transmis aux Sales.

Ce poste est un rôle commercial à part entière orienté développement de portefeuille fidélisation et

génération de business.

Responsabilités

1. Animation et développement du portefeuille partenaires (60%)

Suivre et développer un portefeuille de 150 à 200 partenaires

Maintenir une relation régulière avec les lieux événementiels agences et wedding planners

Identifier les comptes à fort potentiel et mettre en place des actions ciblées

Réactiver les partenaires inactifs

Identifier de nouveaux projets chez les partenaires existants

Assurer un suivi post-événement afin de générer de nouvelles opportunités

2. Génération de projets commerciaux (30%)

Identifier les opportunités business auprès des partenaires

Qualifier les projets avant transmission aux Sales

Travailler en binôme avec les BDR pour développer le réseau

Organiser des rendez-vous partenaires à distance ou sur le terrain

Participer aux événements professionnels et rencontres du secteur

3. Suivi commercial et CRM (10%)

Mettre à jour HubSpot quotidiennement

Suivre les actions réalisées et prochaines étapes

Reporter les opportunités identifiées

Participer aux points commerciaux avec léquipe

Package

Contrat : CDI

Fixe : 28 000 brut annuel

Variable : 8 000 cible non capé

Package cible : 36 000

Localisation

Paris

Déplacements ponctuels :

Visites partenaires

Rencontres terrain

Salons et événements professionnels

Profil recherché

Expérience

Requis :

1 à 3 ans dexpérience en Sales Business Development ou gestion de partenaires

Première expérience commerciale avec objectifs chiffrés

Apprécié :

Expérience événementiel hôtellerie luxe ou services premium

Connaissance du secteur événementiel

Compétences :

Forte orientation business et résultats

Excellente aisance relationnelle

Capacité à créer une relation de confiance rapidement

Aisance au téléphone et en rendez-vous

Organisation et rigueur dans le suivi dun portefeuille

Maîtrise dun CRM appréciée

Qualités recherchées

Énergie commerciale

Autonomie

Persévérance

Capacité à gérer du volume

Goût du challenge

Profil idéal

Un(e) Account Manager qui considère son portefeuille comme un terrain commercial :

qui appelle régulièrement ses partenaires

qui identifie des opportunités cachées

qui transforme une relation partenaire en génération de business

qui aime développer un réseau

Profil à éviter : un profil uniquement orienté Customer Success qui privilégie laccompagnement au détriment de la prospection et des objectifs commerciaux.

• Préqualification / qualification avec Audit revenue

• Entretien 1 - Sales manager

• Entretien 2 - Business case

• Proposition offre