Account Executive SME's Large Accounts

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 900000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Tu souhaites avoir de limpact sur le quotidien de milliers dentrepreneurs en France et en Europe

Tu tépanouis dans un environnement où tout va vite avec un rythme de croissance soutenu

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (20% de croissance mensuelle actuellement).

Ta mission

Dans le cadre de la croissance de Pennylane nous ouvrons un poste dAccount Executive Inbound pour rejoindre léquipe AE Large SME. Léquipe AE Large se concentre sur les PME entre 16 et 500 salariés.

Ce poste est dédié à la gestion et à la conversion des leads entrants (inbound) majoritairement dirigeants de PME générés par le marketing mais aussi par nos partenaires cabinets comptables et intégrateurs.

Ta mission sera de qualifier comprendre les besoins et convertir les prospects qui manifestent un intérêt pour Pennylane afin de les accompagner dans leur transformation financière et comptable.

Tu seras garant(e) dun parcours prospect exemplaire de la prise de contact à la signature en maximisant la valeur apportée à chaque échange.

Concrètement tes missions seront :

• Prendre en charge des leads exclusivement inbound pré-qualifiés par léquipe SDR ayant manifesté un intérêt actif pour Pennylane (demandes de démo formulaires web événements etc.)

• Approfondir la compréhension des besoins de chaque prospect transmis par les SDR : leurs enjeux leurs attentes et leur niveau de maturité

• Construire une relation de confiance avec chaque prospect en personnalisant ta démarche et tes démonstrations autour de leurs problématiques spécifiques

• Accompagner chaque prospect tout au long du cycle de vente inbound : reprise du contexte SDR démonstration réponse aux questions et closing

• Piloter ton pipeline avec méthode pour maximiser tes opportunités de conversion

• Collaborer étroitement avec les équipes SDR Marketing Sales Ops Partenariat et Produit pour assurer une passation fluide contribuer à la meilleure expérience prospect possible et partager tes retours terrain

• Contribuer activement à lamélioration continue des process de qualification et de passation SDR : AE

• Incarner les valeurs de Pennylane et transmettre notre vision auprès de chaque prospect

Profil recherché

• Expérience dau moins 4 ans sur des fonctions dAccount Executive ou poste similaire (idéalement dans le SaaS BtoB à cycle court ou intermédiaire avec gestion de leads entrants)

• Formation comptable ou connaissance des enjeux financiers/comptables des PME connaissance de la vente indirecte connaissance de la Réforme de la Facture Electronique (RFE)

• Forte capacité découte et dempathie pour comprendre rapidement les besoins des prospects inbound

• Orientation résultat et sens de la performance : tu sais optimiser ton pipe et ton taux de closing

• Aisance relationnelle et capacité à personnaliser tes échanges selon les profils et les enjeux clients

• Capacité à travailler dans un environnement challengeant et à rythme élevé

• Curiosité humilité et volonté dapprendre en continu

• Maîtrise doutils CRM et Sales (Hubspot Salesforce etc.) ; expérience avec des outils de qualification ou de call automation est un plus

• Anglais professionnel pour des échanges internes

Process de recrutement

• Premier entretien avec Orane Senior Business Recruiter (30 min)

• Second entretien avec Bera Team Lead AE Large (45 min)

• Use Case puis débrief avec Thibault Head of AE Medium & Large SMEs et Bera (45 min)

• Entretien final avec Jacob Head of Sales SME (30 min)

• Rencontre avec des membres de léquipe Sales (30 min)

Ce que lon peut toffrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité daccès à nos bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour dévénements dentreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire dentreprise qui a lieu une fois par an et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour tépanouir chez Pennylane il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec dautres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que dautres si elles estiment ne pas remplir lintégralité des critères.

Si tu hésites nous tencourageons à postuler quand même : qui sait cela pourrait être le début dune collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives darnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement ladresse e-mail de lexpéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @ ou @ .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement ni dinformations financières (coordonnées bancaires paiement pour un entretien achat de matériel etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite il sagit dune fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement.

Encourageant la diversité équité et inclusion sous toutes ses formes Pennylane offre un environnement de travail inclusif bienveillant et propice à lépanouissement dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats indépendamment de leurs origines sociales et ethniques genres religions orientations sexuelles ou handicaps.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a . Más información

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