Account Executive BtoB Grands Comptes Startup Saas 80100K

LAmbition

Rendre le contrôle de leurs achats aux gens du terrain. Dans un grand groupe du BTP de lindustrie ou de lénergie les achats opérationnels pèsent des centaines de millions deuros par an et les outils censés les piloter ont tous été conçus pour les directions financières. Soren construit linfrastructure qui manquait aux équipes de terrain et transforme une dépense subie en dépense maîtrisée.

LActivité

Soren est la plateforme dexécution des achats terrain. Elle connecte les équipes de chantier les acheteurs et les fournisseurs sur un même système branché à lERP du client. Le terrain exprime son besoin depuis son mobile la plateforme applique les contrats et les prix déjà négociés propose les meilleures options disponibles suit chaque événement qui fait vivre la commande (prolongation panne intempérie...) et rapproche automatiquement chaque ligne de facture.

Lhistorique

Soren est né en 2026 en spin-off de Tracktor. Larchitecture et léquipe est la même mais le produit est élargi pour adresser un scope bien plus large sur lensemble du procurement. Aussi lambition est beaucoup plus internationale. En bref : une équipe qui se connaît déjà un produit mature et e-éprouvé une clientèle existante et un marché conséquent.

Preuves concrètes :

• Plus de 300 M de dépenses achats gérés chaque année sur la plateforme.

• 113 % déconomies mesurées chez les clients et un retour sur investissement démontré chiffres à lappui.

• Plus de 2 500 fournisseurs connectés dont Loxam Kiloutou et Accès Industrie.

• Vinci Construction Bouygues Construction et Saur utilisent la plateforme au quotidien.

• Une société rentable financée par un seed de 12 M auprès de Daphni et Kerala.

• Une équipe de 6 personnes toutes seniors portée par deux entrepreneurs qui construisent pour le BTP depuis dix ans.

• Une culture où celui qui ouvre un sujet le referme où les décisions se prennent vite et où chacun parle franchement.

Contexte : Tu travailles directement avec Idir co-fondateur qui porte aujourdhui seul lintégralité de la vente. Tu es le premier Account Executive senior de lentreprise. Un second Account Executive est recruté en parallèle et léquipe commerciale continuera de grandir sur les prochains mois.

LObjectif : Signer 650 K dARR sur tes douze premiers mois après un ramp-up de trois mois dont 75 % sur des comptes que tu auras ouverts toi-même.

Les Enjeux :

• Chasse en autonomie complète : Tu identifies tes comptes cibles tu cartographies leur organisation et tu prospectes dans le dur. Lentreprise fonctionne sans SDR sans inbound et sans génération de leads marketing.
  

• Cycles longs et multi-interlocuteurs : Tu portes des deals de plus de 200 K dACV sur des cycles de 6 à 12 mois en naviguant simultanément entre lexploitation les achats la DSI la finance et la direction générale. Tu construis le business case à la valeur et tu débloques les sujets dintégration au système dinformation.
  

• Construction de la machine commerciale : Tu documentes le playbook de vente tu formalises le ciblage et la segmentation des comptes et tu contribues aux arbitrages de pricing et de packaging. Ce que tu construis devient la référence des Account Executives suivants.
  

• Vente de ce qui existe : Le produit est mature et le retour sur investissement se démontre. Tu vends ce que la plateforme fait aujourdhui et tu remontes à léquipe produit les besoins que tu identifies sur le terrain.

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 4 à 7 ans en vente B2B SaaS dont 2 ans minimum sur des deals enterprise.

• Track-record : Tu as closé des deals à plus de 150 K dACV sur des cycles supérieurs à 6 mois et tu peux en dérouler deux ou trois avec précision.

• Structuration : Tu as déjà construit la fonction vente là où elle nexistait pas : founding sales ouverture dun marché ou création dune BU. Tu as laissé derrière toi des méthodes que dautres ont reprises avec succès.

• Chasse : Tu as prospecté qualifié négocié et signé en autonomie sans SDR.

• Langues : Français et anglais courants niveau C1 minimum pour prospecter le top 50 européen.

Les PLUS (optionnels) :

• Une expérience de la vente de projets à forte dimension dintégration ERP ou de conduite du changement.

• Une connaissance du BTP de lindustrie ou des métiers du terrain appréciée pour la vitesse de ramp-up.

• Un passage par un poste de fondateur avec un track-record commercial documenté.

• Le Package : 55 K de fixe et 45 K de variable soit environ 100 K dOTE. Le variable est déplafonné assis sur lARR signé avec un accélérateur au-delà de lobjectif.

• Le Cadre : Bureaux à Paris Bastille avec rooftop et salle de sport 3 jours de présence par semaine offsite tous les trois mois.

• Les Déplacements : 1 à 2 par mois environ en France et en Europe. Deux premiers comptes sont en cours douverture au Royaume-Uni et en Suisse.

Cinq étapes pas de comité à rallonge. Réponse sous 2 jours.

• Call de qualification 30 min avec Alexandre le recruteur

• Entretien Who 1h Idir parcours deals soft skills

• Entretien technique 1h discovery simulé debrief

• Entretien avec Antoine Freysz 30 min investisseur expert recrutement

• Rencontre équipe 45 min Louis la team (fit culturel)

• Référence checks 2 minimum dont 1 manager direct

Tu as déjà construit une fonction vente à partir de rien et tu veux recommencer sur un produit dont le ROI se prouve devant un CODIR Parlons-en.