VMMVM

1. 软件商业模式的开路先锋

作为全球/本土头部Tier1承担VMM独立软件产品跨域协调车辆动态控制上移功能的销售指标主导从技术交流价值验证商务谈判到合同签署
联合本地和全球业务负责人探索并设计灵活的软件license商业条款应对客户要求一次性开发费的挑战逐步引导主机厂接受按件付费按年订阅或功能付费等经常性软件收入模式
追踪并管理事业部所有软件销售指标达成年度软件许可合同额与按件收入目标树立Tier1软件独立销售的成功范本

2. 价值销售与客户认知重构

将抽象的软件定义汽车理念转化为具象的客户价值设计与推动POC概念验证项目让主机厂客户在真实开发环境中直接对比博世VMM软件与主机厂自研在车辆性能开发效率和集成成本上的量化差异
向客户研发采购项目及管理层决策链用数据与技术语言讲透博世VMM在跨域协调制动/转向/悬架/驱动中的独特Know-how将卖点从硬件功能转向软件带来的体验升级与开发敏捷性
搜集并分析主机厂自研运动控制软件的性能边界与痛点制定针对性的竞争销售策略

3. 跨部门协同与内部变革推动

联合研发部将一线客户的架构演进需求软件上移节奏功能优先级反馈给研发影响产品路线图协同定义能体现license价值的可量化软件交付件
联合产品规划部共同产出白皮书技术对比评测TCO总拥有成本计算模型等赋能材料策划以软件价值为核心的研讨会与市场活动
影响组织转型通过市场成功的样板间案例向内部销售研发财务法务展示软件独立销售对利润结构客户粘性和创新速度的改变推动支持软件license的定价开票交付和运维体系的建立助力事业部文化从卖硬件向卖软件服务迁移

4. 战略客户关系经营

锁定对软件定义汽车有战略投入的头部主机厂与研发/采购负责人建立信任成为其探讨电子电气架构软件化的外部顾问
管理首批种子客户的合作预期将成功合作打磨为行业标杆案例进行复制推广

Qualifications :

本科及以上学历车辆工程自动化计算机电子工程等相关专业

3-8年汽车行业销售业务拓展或产品管理经验有接触底盘制动或车辆动力学控制系统经验优先

有面向主机厂销售嵌入式软件开发工具链软件模块或技术解决方案的成功经验者优先了解软件licenseOTP版税等不同计价模型.

中英文流利具备与高层管理的沟通能力.

Additional Information :

该岗位内部推荐奖金为人民币10000元整仅限博世内部员工申请具体请参见博世中国内部推荐政策
Internal Referral bonus of this vacancy: RMB 10000 (Valid only for Bosch associates). For the detailed regulation please refer to Bosch China Internal Referral Policy

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time