Représentant(e) des ventes externes bilingue

Description du poste

Le représentant ou la représentante des ventes externes est responsable de stimuler une croissance rentable des ventes en créant de la demande en repérant de nouvelles occasions daffaires en augmentant la part de marché et la part du portefeuille client en renforçant les relations stratégiques avec la clientèle et en favorisant ladoption des produits de lentreprise. Visage de lorganisation sur le terrain cette personne acquiert une compréhension approfondie des besoins des clients et leur propose des solutions à valeur ajoutée qui créent des occasions de croissance tant pour eux que pour lentreprise.

Ce rôle conjugue lacquisition de nouveaux clients lexpansion stratégique des comptes la vente croisée de produits complémentaires et le développement à long terme du territoire. Pour réussir dans ce poste il faut avoir de solides compétences en développement des affaires une approche axée sur le client un sens aigu des affaires et une capacité de réflexion stratégique; il faut faire preuve de discipline dans lexécution des ventes et atteindre systématiquement les objectifs de vente tout en représentant les valeurs et la marque de lentreprise sur le marché.

OBJECTIFS ET RESPONSABILITÉS CLÉS

Principaux résultats : Le représentant ou la représentante des ventes externes est responsable de générer une croissance rentable des ventes daccroître la clientèle et la présence sur le marché et de gérer avec rigueur le territoire et les occasions daffaires.

Croissance rentable des ventes

• Atteindre constamment ou dépasser les objectifs de vente grâce à lacquisition de nouveaux clients à la croissance des comptes existants à une pénétration accrue des produits et à une combinaison stratégique de produits afin de soutenir une croissance durable et rentable du territoire.

Développement des affaires et création de la demande

• Prospecter et créer de la demande de façon proactive au moyen de la génération de pistes du réseautage des recommandations des événements de lindustrie du démarchage auprès de la clientèle et dautres activités de développement des affaires. Qualifier développer et conclure de nouvelles occasions daffaires.

Croissance de la clientèle et des comptes

• Établir des relations de confiance et agir comme conseiller auprès des clients actuels et potentiels renforcer la fidélisation générer des recommandations et repérer les occasions daccroître la part du portefeuille client grâce à la vente croisée et à lajout de nouvelles catégories de produits.

Planification du territoire et exécution axée sur les données

• Élaborer et exécuter des stratégies de croissance du territoire et des comptes en sappuyant sur les indicateurs de rendement des ventes les données du pipeline les informations provenant du CRM les tendances de la clientèle ainsi que les données sur le marché et la concurrence. Utiliser ces informations pour prioriser les activités repérer les segments inexploités et les occasions de croissance ajuster les stratégies et maximiser limpact commercial.

Gestion du pipeline et du processus de vente

Gérer les occasions daffaires de la prospection jusquà la conclusion et au suivi. Maintenir un pipeline de vente robuste faire progresser stratégiquement les occasions à chaque étape du processus et assurer lexactitude des données consignées dans le CRM des prévisions de vente et des registres dactivités clients.

Vente consultative et influence

• Mener des discussions persuasives avec les clients effectuer des présentations et des démonstrations de produits cerner leurs besoins communiquer clairement la valeur offerte répondre aux objections et négocier les prix les conditions et les solutions commerciales conformément aux directives établies tout en protégeant les marges et en soumettant les exceptions au niveau dautorité approprié.

Gestion commerciale et du marché

• Mettre à profit sa connaissance des prix des marges de la rentabilité de la combinaison de produits des réalités économiques des clients des conditions du marché et de lactivité concurrentielle afin de prendre des décisions commerciales judicieuses. Surveiller et communiquer les informations sur la clientèle et le marché les risques et les occasions émergentes afin de soutenir les décisions relatives au territoire et la planification commerciale globale.

Expertise des produits et de lindustrie

• Maintenir une solide connaissance des produits de lentreprise de leurs applications des propositions de valeur des offres concurrentielles et des tendances de lindustrie afin de recommander des solutions qui répondent aux besoins des clients et daccroître ladoption des produits.

Collaboration interfonctionnelle et expérience client

• Prendre en charge les enjeux clients en collaborant efficacement avec les équipes internes en établissant des attentes claires et en assurant un règlement rapide. Collaborer avec les différentes fonctions pour soutenir les occasions daffaires éliminer les obstacles partager les informations recueillies sur le terrain et améliorer lexécution.

Représentation professionnelle et déplacements

• Représenter lentreprise de façon professionnelle sur lensemble du territoire assigné ainsi que lors de rencontres avec les clients de salons professionnels dévénements de lindustrie et de réunions nationales. Se déplacer régulièrement sur le territoire assigné y compris effectuer des déplacements avec nuitée au besoin.

Qualifications :

• Expérience éprouvée en ventes externes en développement des affaires ou en gestion de comptes notamment en prospection en développement et en conclusion de nouvelles occasions daffaires ainsi quen développement des comptes clients existants. Une expérience dans le secteur des produits de construction de la construction de la fabrication de la distribution ou dans un autre secteur B2B connexe constitue un atout.
• Capacité démontrée à atteindre ou à dépasser systématiquement les objectifs de vente.
• Expérience dans lélaboration et lexécution de stratégies de croissance de territoire ou de comptes.
• Capacité à interpréter les informations sur les clients les ventes le marché et la concurrence afin didentifier et de prioriser les possibilités de croissance.
• Solides compétences en vente consultative en établissement de relations en présentation en communication orale et écrite en négociation et en influence.
• Capacité démontrée à travailler de manière indépendante à prioriser les activités à assurer un suivi serré et à gérer efficacement un territoire.
• Maîtrise des systèmes CRM de Microsoft Office de Teams et dautres outils de production de rapports de vente ou de gestion des clients.
• Un baccalauréat en administration des affaires en marketing ou dans un domaine connexe constitue un atout mais nest pas obligatoire.
• Permis de conduire valide avec un bon dossier de conduite et la capacité de se déplacer régulièrement sur le territoire assigné y compris des déplacements avec nuitée au besoin.

COMPÉTENCES

• Valeurs mentalités et comportements fondamentaux de Cornerstone Building Brands (CBB) Agit conformément aux valeurs de CBB sécurité intégrité et inclusion et démontre les mentalités et comportements attendus : orientation client interconnexion et amélioration continue.
• Résilience Fait preuve dadaptabilité de persévérance et de calme devant les défis et les changements.
• Collaboration interfonctionnelle Établit des partenariats solides et travaille efficacement avec les différentes équipes.
• Orientation client Comprend les besoins des clients et établit des relations de confiance axées sur la croissance.
• Prise de décision axée sur les données Utilise les données et les informations pour prioriser les occasions et guider les décisions.
• Orientation vers les résultats Fait preuve dun sens aigu des responsabilités agit avec un sentiment durgence et assure un suivi rigoureux.
• Capacité dinfluence Communique de façon persuasive pour obtenir ladhésion et faire progresser les occasions daffaires.
• Sens des affaires Applique ses connaissances des affaires du marché et de la rentabilité pour stimuler la croissance.
• Connaissance des produits Utilise sa solide connaissance des produits et de lindustrie pour proposer des solutions aux clients.
• Processus de vente Agit avec discipline dans la prospection et la gestion du pipeline des prévisions et du territoire.

Informations complémentaires :

Chez Cornerstone Building Brands nous nous engageons à offrir un milieu de travail inclusif équitable et accessible. Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à présenter leur candidature y compris les personnes en situation de handicap.

Des mesures dadaptation sont offertes sur demande à toutes les étapes du processus de recrutement. Veuillez nous informer des mesures dadaptation dont vous pourriez avoir besoin. Toute information relative à une demande dadaptation sera traitée de façon strictement confidentielle.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time