Représentant(e) au développement des affaires

• Développer et exécuter le plan de ventes du territoire assigné.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des municipalités MRC et organismes publics.
• Réaliser des démonstrations et présentations exécutives auprès des directions des travaux publics de lingénierie des TI et des directions générales.
• Gérer lensemble du cycle de vente de la prospection à la signature du contrat.
• Répondre aux appels doffres RFI et RFP; préparer soumissions et analyses de ROI.
• Représenter lentreprise aux congrès salons et événements de lindustrie municipale.
• Collaborer avec les équipes techniques produits et déploiement pour assurer le succès des projets vendus.
• Tenir à jour le CRM le pipeline et les prévisions de ventes.
• Assurer une veille concurrentielle et contribuer aux stratégies dexpansion vers de nouveaux marchés.

Qualifications :

Expérience

• Minimum 5 ans en ventes B2B ou en développement des affaires.
• Expérience dans la vente de logiciels SaaS de solutions technologiques ou de systèmes de gestion.
• Historique démontré datteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Expérience auprès du secteur municipal gouvernemental ou des travaux publics : un atout important.

Compétences techniques

• Connaissance des processus dappels doffres publics.
• Compréhension de la gestion municipale des actifs ou des infrastructures et des modèles SaaS.
• Maîtrise dun CRM (HubSpot Salesforce Zoho ou équivalent) et de Microsoft 365.
• Capacité à présenter des solutions complexes de façon simple et convaincante.
• Bilinguisme français et anglais à loral et à lécrit.

Qualités recherchées

• Esprit entrepreneurial autonomie et orientation résultats.
• Approche consultative écoute active et capacité à bâtir la confiance avec des décideurs de haut niveau.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Rigueur dans le suivi des opportunités et le sens de lorganisation.
• Aisance au sein déquipes multidisciplinaires et curiosité intellectuelle.

Objectifs de performance

• Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus de nouvelles ventes et de fidélisation.
• Générer de nouvelles opportunités et bâtir un réseau solide dans le marché municipal.
• Positionner lentreprise comme partenaire stratégique des travaux publics municipaux.

Informations complémentaires :

Pourquoi nous rejoindre : 

• Conciliation famille-travail (reconnu par le sceau Concilivi) 
• Horaire flexible et horaire dété à lannée
• Assurances collectives et télémédecine dès le jour 1
• REER avec cotisation de lemployeur
• Vacances et congés flexibles
• Programme de reconnaissance des années de service
• Activités sociales et sportives et un environnement collaboratif
• Outils et technologies à la fine pointe
• Opportunités de développement professionnel dans une entreprise en pleine croissance

Rémunération : salaire de base de 80 000 $ à 95 000 $ selon lexpérience plus commissions sans plafond. 

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time