Gestionnaire de territoire Territory Sales Leader

Lieu de travail/territoire : Rive sud de Québec et Ville de Québec

Hershey Canada

Hershey Canada Inc. est une filiale en propriété exclusive de la compagnie Hershey (New York Stock Exchange : HSY) qui fabrique distribue et vend des confiseries des collations des rafraîchisseurs et des produits dépicerie au Canada. La compagnie Hershey est lune des principales entreprises de chocolat et de confiserie au Canada disposant dun solide portefeuille de marques qui ravissent les consommateurs tous les jours. Les principales marques canadiennes comprennent OH HENRY! HERSHEYS KISSES BROOKSIDE POT OF GOLD JOLLY RANCHER REESES TWIZZLERS HERSHEYS SKOR CHIPITS et ICEBREAKERS.

Au sein de la compagnie Hershey notre engagement est de faire la différence dans les communautés où nous vivons travaillons et faisons des affaires. Cet engagement remonte aux débuts de notre entreprise et constitue un élément essentiel de notre héritage et de ce que nous sommes aujourdhui.

Notre mission est de créer un environnement de classe mondiale qui attire et retient des personnes de classe mondiale et leur permet de progresser et dévoluer. Nous renforcerons les capacités organisationnelles et la passion qui nous permettent dêtre compétitifs dans le présent et de construire lavenir afin de créer les conditions et dencourager des vies équilibrées et saines.

Hershey Canada est fière de figurer parmi les 100 premiers employeurs de la liste des meilleurs employeurs de 2021 au Canada selon Forbes et parmi les meilleures entreprises féminines du monde en 2021 toujours selon Forbes. Nous avons également été reconnus comme lun des meilleurs employeurs du Grand Toronto pour 2022 et lun des 100 meilleurs employeurs du Canada pour 2022.

Le gestionnaire de territoire assure lexécution sans faille des plans de vente et de promotion à léchelle des magasins avec les clients détaillants dans le territoire qui lui est assigné. Le territoire est composé de chaînes de magasins dalimentation à fort volume et de clients de la grande distribution. Le gestionnaire de territoire maîtrise les plans dexécution des détaillants en augmentant les ventes en mettant en œuvre et en maintenant les meilleures stratégies de promotion et de mise en marché ainsi quen assurant une distribution à 100 % des articles Hershey autorisés dans toutes les catégories de commerce.

Promouvoir les points de vente auprès des clients grâce à des partenariats commerciaux consultatifs

Développement et gestion des relations avec les clients : établir et entretenir des relations commerciales consultatives avec les décideurs clés des clients à tous les niveaux. Travailler en partenariat avec les décideurs clés pour élaborer et mettre en œuvre un plan daction détaillé visant à accroître et à améliorer les résultats des ventes dans leurs magasins sur la base danalyses des ventes et des meilleures pratiques. Cultiver un réseau de contacts influents à tous les niveaux des clients internes et externes afin datteindreles objectifs de vente sur le territoire attribué. Utiliser les relations stratégiques avec les décideurs clés pour influencer et négocier lassistance des clients dans la mise en marché des produits Hershey.

Analyse des données et préparation des appels de vente : préparer les appels de vente au détail en obtenant et en analysant les données pertinentes sur les magasins les produits et le marché et en créant des outils de vente et des présentations efficaces pour le décideur clé pendant lappel. Utiliser et compléter les méthodes de planification préalables aux appels et dautres outils de lentreprise. Examiner et faire des recommandations au directeur des ventes du district pour modifier les itinéraires afin doptimiser lefficacité commerciale pour toutes les visites de vente sur le territoire.

Vente : sengager dans la vente à terme en utilisant des techniques de vente consultative de plans de vente prédéterminés avec les décideurs clés du magasin et du marché lors de chaque appel de vente au détail en utilisant les sources de données la technologie les processus et les procédures fournis. Maximiser les occasions de vente et de présentation en effectuant des visites de magasins et en obtenant lengagement des décideurs clés sur les résultats positifs. Adapter la vente et la mise en marché afin dinciter les décideurs clés à commander des produits supplémentaires pour augmenter les ventes et obtenir la meilleure qualité possible pour les emplacements de mise en marché des produits promotionnels.

Responsabilités administratives : remplir et soumettre des rapports électroniques ou écrits sur les activités quotidiennes et hebdomadaires les dépenses lactivité concurrentielle les changements de compte les promotions et toutes les fonctions administratives dans le territoire attribué en utilisant les méthodes et la technologie approuvées par lentreprise.

Mise en marché : atteindre tous les objectifs de mise en marché en exécutant les plans de promotion spécifiques aux clients grâce à lutilisation efficace de la vente à terme et au maintien de présentoirs secondaires permanents et dautres véhicules de présentation établis dans le cadre du plan dexécution de la vente au détail. Veiller à ce que les nouveaux articles soient mis en rayon et que les ruptures de stock soient traitées et corrigées à chaque appel.

Développement de stratégies et amélioration des processus : élaborer et recommander des stratégies visant à améliorer lefficacité globale des activités commerciales du territoire du district ou de la région. Selon les besoins favoriser les partenariats de promotion dans la catégorie attribuée.

Capacité de soulever jusquà 13 kg de façon répétitive.

Un à trois ans dexpérience souhaités dans la vente avec une bonne connaissance des techniques de vente de biens de consommation emballés.

Connaissance et capacité à développer et à utiliser des stratégies des pratiques et des outils pour communiquer avec les clients du commerce de détail et pour gérer les opérations quotidiennes des magasins de détail.

Solides compétences en matière danalyse dorganisation et de gestion du temps.

Solides compétences en communication orale et écrite et excellentes aptitudes interpersonnelles.

Aptitude avérée à travailler de manière indépendante dans un milieu axé sur le travail déquipe.

Souci du détail et fraîcheur desprit.

Capacité dinitiative dans la poursuite des objectifs et souci du respect des délais.

Maîtrise de la suite MS (Word Excel PowerPoint) et connaissance de la technologie IPAD.

Volonté de faire partie dune équipe performante qui travaille dur et samuse!

Baccalauréat exigé dans le domaine du commerce ou dans un domaine étroitement lié.

Bien sûr... laccès à certains des meilleurs produits de confiserie chocolatés et non chocolatés.

Programme de remboursement des frais de santé et de bien-être ainsi que dautres excellents avantages pour les employés.

Programmes de responsabilité sociale dentreprise parce que nous devrions laisser le monde dans un état un peu meilleur que celui dans lequel nous lavons trouvé.

Programmes de récompense et de reconnaissance exceptionnels.

Environnement de travail flexible.

Un véhicule est fourni aux fins professionnelles (un permis de conduire valide et un dossier de conducteur sans infraction sont requis).

Alors quen dites-vous Aimeriez-vous représenter des marques amusantes comme Reeses Hersheys Kisses Twizzlers et Jolly Ranchers Si cest le cas posez votre candidature dès aujourdhui! Nous serions ravis de vous connaître!

La fourchette de salaire annuel de base prévue pour ce poste est comprise entre 54200 $ et 67700 $. Le salaire de base effectivement proposé dépendra de divers facteurs liés au poste notamment mais sans sy limiter lexpérience les compétences la formation et les études. En plus dun salaire de base compétitif notre programme de rémunération globale comprend des primes liées à la performance et un ensemble complet davantages sociaux compétitifs conçus pour favoriser le bien-être physique mental et financier (le cas échéant).

Hershey Canada is proud of being named to Forbes Canadas Best Employers 2021 List and Forbes 2021 Worlds Top Female Friendly Companies. We have also been recognized as one of Greater Torontos Top Employers for 2022 Canadas Top 100 Employers for 2022 and one of Canadas Most Admired Corporate Cultures 2021.

At Hershey Canada we seek the advancement of an inclusive and respective culture by having a diverseworkforce and inclusive environment to create more Moments of Goodness for our employees and Canada extends opportunities to qualified applicants and employees regardless of race national orethnic origin colour religion age sex sexual orientation gender identity or expression marital status familystatus genetic characteristics disability or any other protected status.

We will provide accommodations throughout the recruitment selection and/or assessment process to supportdiversity equity and inclusion in our hiring. Please inform the Talent Acquisition team if you requireaccommodation in order to participate in our hiring process.