du segment Portuaire

Norda Stelo signifie étoile du Nord là où les possibilités sont infinies en termes dinnovation de développement et dengagement.

Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain!

Relevant du Vice-président marché Infrastructure le ou la Directeur(trice) du segment Portuaire est responsable du développement de la performance et de la croissance du segment à léchelle canadienne et nord-américaine.

Véritable leader stratégique et en développement des affaires la personne titulaire du poste définit et met en œuvre la stratégie de développement du marché portuaire. Elle assure le positionnement de Norda Stelo auprès des principaux acteurs de lindustrie et contribue activement à la croissance des activités à la diversification de la clientèle et au développement de relations daffaires durables.

Le segment portuaire intervient auprès dune clientèle diversifiée notamment les autorités portuaires les exploitants de terminaux les propriétaires dinfrastructures publiques ainsi que les acteurs du transport et de la logistique. En sappuyant sur les expertises multidisciplinaires de Norda Stelo le ou la directeur(trice) identifie et développe des occasions daffaires permettant de répondre aux enjeux dévolution de performance de résilience et de pérennité des infrastructures portuaires et côtières.

Leadership stratégique et développement du segment

• Définir et déployer la stratégie de développement et le plan de croissance du segment Portuaire en cohérence avec les orientations stratégiques de Norda Stelo.

• Assurer le leadership de lensemble du segment et mobiliser les équipes et les expertises nécessaires à latteinte des objectifs de croissance de rentabilité et de développement.

• Développer une connaissance approfondie du marché portuaire de ses tendances de ses investissements de ses enjeux et de ses principaux acteurs.

• Identifier les marchés prioritaires les clients stratégiques et les occasions de croissance au Canada et en Amérique du Nord.

• Positionner Norda Stelo en amont des projets structurants auprès des clients des donneurs dordres des partenaires et des autres acteurs clés de lindustrie.

Développement des affaires et relations clients

• Développer consolider et entretenir des relations daffaires durables avec les principaux clients du secteur portuaire et maritime.

• Identifier de nouvelles occasions daffaires auprès des autorités portuaires des exploitants de terminaux des opérateurs maritimes des propriétaires dinfrastructures et des acteurs de la chaîne logistique.

• Promouvoir les expertises et les propositions de valeur de Norda Stelo afin de renforcer sa notoriété et son positionnement sur les marchés ciblés.

• Développer des stratégies de pénétration de marché et de diversification de la clientèle afin daccroître la présence de Norda Stelo dans le secteur.

• Développer un réseau solide de partenaires de collaborateurs et dalliances stratégiques pour favoriser laccès à de nouveaux marchés et à des projets denvergure.

Développement et conclusion des opportunités

• Participer à lidentification à la qualification et à la priorisation des occasions daffaires stratégiques.

• Assurer un positionnement stratégique en amont des projets afin de mieux comprendre les besoins des clients et de maximiser les possibilités de réalisation de mandats.

• Superviser et soutenir le processus de développement des affaires de lidentification des occasions jusquà la conclusion des mandats.

• Participer aux décisions Go/No Go et à lélaboration des stratégies de réponse pour les occasions majeures.

• Contribuer à la préparation à lapprobation et à la conclusion des offres de services incluant lorsque requis les partenariats les consortiums et les coentreprises.

• Favoriser lintégration des expertises multidisciplinaires afin de proposer des solutions adaptées aux besoins complexes des clients portuaires et maritimes.

Performance et gouvernance

• Assumer limputabilité globale de la performance de la croissance et de la rentabilité du segment Portuaire.

• Établir et suivre les objectifs de développement des affaires de revenus et de performance du segment.

• Assurer une gestion rigoureuse du portefeuille doccasions daffaires et des activités de développement afin de soutenir la prise de décision stratégique.

• Suivre lévolution des marchés des investissements et de la concurrence afin dajuster les orientations et les priorités du segment.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer une mobilisation efficace des ressources et des expertises nécessaires à la réalisation de la stratégie.

• Présenter à la direction lévolution de la performance du segment les perspectives de marché et les principales occasions de croissance.

Leadership et mobilisation

• Exercer un leadership mobilisateur auprès des équipes contribuant au développement et à la réalisation des activités du segment.

• Favoriser la collaboration entre les différentes expertises et unités daffaires afin de développer des solutions intégrées à forte valeur ajoutée.

• Encourager linnovation le partage des connaissances lagilité et le développement des compétences.

• Contribuer à lévolution des offres de services et des modèles daffaires en fonction des besoins du marché et des orientations stratégiques de Norda Stelo.

• Instaurer une culture axée sur la collaboration lexcellence la satisfaction client et la création de valeur à long terme.

• Baccalauréat en génie ou dans une discipline pertinente ou toute combinaison équivalente de formation et dexpérience.

• Minimum de 10 à 15 ans dexpérience pertinente idéalement dans les secteurs portuaire maritime côtier ou des infrastructures de transport.

• Expérience significative en développement des affaires en gestion de relations avec des clients stratégiques et en développement de marchés.

• Bonne compréhension de lindustrie portuaire et maritime de ses enjeux de ses principaux acteurs et de ses perspectives dinvestissement.

• Expérience dans la vente de services professionnels ou techniques complexes et multidisciplinaires.

• Capacité démontrée à définir et à mettre en œuvre des stratégies de croissance et à transformer les occasions daffaires en résultats concrets.

• Excellent sens des affaires orientation client et capacité à établir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau.

• Expérience en leadership et capacité à mobiliser des équipes dans un environnement multidisciplinaire et matriciel.

• Bilinguisme français-anglais un atout important pour le développement des affaires à léchelle canadienne et nord-américaine.

• Grande mobilité et disponibilité pour des déplacements auprès des clients et des partenaires selon les besoins du segment.

Les compétences qui feront la différence

• Leadership stratégique

• Développement des affaires et de marchés

• Sens des affaires et orientation résultats

• Développement de réseaux et de partenariats

• Vision marché et intelligence daffaires

• Orientation client et capacité dinfluence

• Négociation et développement de relations stratégiques

• Communication et mobilisation

• Agilité innovation et esprit entrepreneurial

• Capacité à mobiliser des expertises dans un environnement matriciel

• Persévérance autonomie et initiative

• Capacité à développer et à mettre en œuvre des stratégies de croissance

Vous navez pas toute lexpérience souhaitée Envisagez tout de même de postuler!

Vous navez pas toute lexpérience souhaitée Envisagez tout de même de postuler!

Norda Stelo souscrit au principe daccès à légalité en emploi et encourage fortement les femmes les personnes issues de la diversité culturelle les personnes en situation de handicap les personnes appartenant aux communautés LGBTQIA2 les personnes autochtones et/ou les personnes appartenant à un groupe traditionnellement marginalisé à poser leur candidature.

Nous pouvons offrir des mesures dadaptation selon vos besoins. Pour plus de renseignements au sujet de notre milieu de travail accessible et de notre culture inclusive veuillez nous contacter à ladresse suivante :