Directeur(trice), ventes de partenariats Director, Partnership Sales

Relevant du Chef de la direction des revenus le/la directeur(trice) sera responsable de conduire la croissance stratégique des partenariats en identifiant de nouvelles opportunités commerciales en développant des relations clés avec les clients potentiels et en concluant des ententes avec des nouveaux partenaires stratégiques. La personne jouera un rôle clé dans la croissance de notre réseau de partenaires en attirant et convertissant de nouveaux partenariats stratégiques conjointement avec léquipe en place.  

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS                                                                                                                         

• Générer activement de nouvelles opportunités daffaires afin datteindre et de surpasser les objectifs annuels de revenus de commandites.
• Développer gérer et maintenir un portefeuille de prospects qualifiés à travers une approche de prospection structurée et soutenue.
• Identifier et cibler de nouvelles catégories de partenaires et de nouvelles sources de revenus pour le Club.
• Solliciter et rencontrer des décideurs de haut niveau afin de présenter les opportunités de partenariat du CF Montréal.
• Développer des stratégies dacquisition et des plans de vente permettant de convertir les prospects en partenaires.
• Bien comprendre le marché et les besoins des clients préparer et présenter des propositions commerciales percutantes répondant aux objectifs daffaires des clients potentiels. 
• Mener lensemble du processus de vente incluant la prospection la qualification les présentations exécutives les négociations et la conclusion des ententes.
• Maintenir un haut niveau dactivité commerciale en matière dappels de rencontres de présentations et de démarches de développement des affaires.
• Développer un réseau dinfluence solide au sein de la communauté daffaires locale nationale et internationale.
• Collaborer avec les équipes internes afin de maximiser la valeur des propositions commerciales et assurer la faisabilité des actifs vendus.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline de ventes des prévisions de revenus et des activités CRM.
• Effectuer une veille constante des tendances du marché des commandites sportives et des opportunités émergentes à travers la MLS et lindustrie du sport.
• Représenter le CF Montréal lors dévénements daffaires dactivités de réseautage et de fonctions corporatives afin de développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Produire des rapports réguliers sur lévolution du pipeline les ventes conclues et les revenus projetés.
• Participer activement à lélaboration et à loptimisation de la stratégie commerciale du Club.
• Effectuer dautres tâches et responsabilités connexes.

Reporting to the Chief Revenue Officer the Director will be responsible for driving the strategic growth of partnerships by identifying new business opportunities developing key relationships with prospective clients and securing agreements with new strategic partners. The individual will play a key role in expanding our partner network by attracting and converting new strategic partnerships in collaboration with the existing team.

KEY RESPONSIBILITIES

• Actively generate new business opportunities to achieve and exceed annual sponsorship revenue targets.

• Develop manage and maintain a pipeline of qualified prospects through a structured and consistent prospecting approach.

• Identify and target new partner categories and revenue streams for the Club.

• Prospect and meet with senior-level decision-makers to present CF Montréal partnership opportunities.

• Develop acquisition strategies and sales plans to convert prospects into partners.

• Gain a thorough understanding of the market and client needs and prepare and deliver compelling commercial proposals that align with prospective clients business objectives.

• Lead the entire sales cycle including prospecting qualification executive presentations negotiations and contract execution.

• Maintain a high level of sales activity including calls meetings presentations and business development initiatives.

• Build and maintain a strong network of influence within the local national and international business communities.

• Collaborate with internal teams to maximize the value of commercial proposals and ensure the feasibility of sold assets.

• Maintain rigorous management of the sales pipeline revenue forecasts and CRM activities.

• Continuously monitor market trends sports sponsorship developments and emerging opportunities across MLS and the sports industry.

• Represent CF Montréal at business events networking activities and corporate functions to develop new commercial opportunities.

• Prepare regular reports on pipeline progression closed sales and projected revenues.

• Actively contribute to the development and optimization of the Clubs commercial strategy.

• Perform other related duties and responsibilities as assigned.

Qualifications :

Qualifications requises                                                                                                                  

• Passion pour la vente la prospection et le développement des affaires détenant une mentalité entrepreneuriale compétitive et fortement orientée vers les résultats.
• Capacité démontrée à ouvrir des portes et à développer des relations avec des décideurs de niveau exécutif.
• Excellentes compétences en présentation influence et négociation.
• Forte résilience autonomie et persévérance dans un environnement axé sur les objectifs.
• Habileté à gérer simultanément plusieurs opportunités et cycles de vente complexes.
• Goût marqué pour la performance et latteinte de cibles ambitieuses.
• Posséder un baccalauréat administration ou autre domaine pertinent la maitrise est un atout; 
• Une formation complémentaire en gestion des affaires ou en ventes serait un atout important.
• Minimum de 10 années dexpérience dans un rôle de prospection de ventes de partenariats de préférence dans lindustrie du sport du divertissement ou de lévénementiel.
• Maîtrise de lanalyse des données et capacité à interpréter les tendances du marché pour prendre des décisions stratégiques.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale avec la capacité de communiquer efficacement avec diverses parties prenantes y compris les clients léquipe de direction et les partenaires externes.
• Une connaissance approfondie de lindustrie du sport et des tendances du marché est essentielle
• Capacité à effectuer plusieurs tâches dans un environnement à rythme rapide et de façon autonome ;
• Flexibilité dans les heures de travail les soirs fins de semaines et jours fériés ;
• Maîtrise des logiciels Microsoft Office et de la gestion de bases de données ;
• Maîtrise du français et de langlais à loral et à lécrit ; la personne aura à détablir des relations daffaires à lintérieur et à lextérieur du Québec et transiger sur une base régulière avec la Major League Soccer basée au États-Unis.

QUALIFICATIONS AND KEY COMPETENCIES

• Passion for sales prospecting and business development with an entrepreneurial mindset a competitive drive and a strong results-oriented approach.

• Demonstrated ability to open doors and build relationships with executive-level decision-makers.

• Excellent presentation influencing and negotiation skills.

• Strong resilience self-motivation and perseverance in a target-driven environment.

• Ability to manage multiple opportunities and complex sales cycles simultaneously.

• Strong commitment to performance and achieving ambitious targets.

• Bachelors degree in Business Administration or another relevant field; a masters degree is considered an asset.

• Additional training in business management or sales would be a significant asset.

• Minimum of 10 years of experience in prospecting partnership sales or business development roles preferably within the sports entertainment or events industries.

• Strong analytical skills and the ability to interpret market trends to make strategic business decisions.

• Exceptional written and verbal communication skills with the ability to communicate effectively with a wide range of stakeholders including clients senior leadership and external partners.

• In-depth knowledge of the sports industry and market trends is essential.

• Ability to multitask effectively in a fast-paced environment and work independently.

• Flexibility to work evenings weekends and holidays as required.

• Proficiency in Microsoft Office applications and database management systems.

• Fluency in both French and English spoken and written. The incumbent will be required to establish business relationships both within and outside Quebec and interact regularly with Major League Soccer (MLS) which is based in the United States.

Informations complémentaires :

Le CF Montréal remercie les personnes qui manifestent un intérêt en déposant leur candidature. Toutefois seules les personnes dont la candidature aura été retenue seront contactées. Le CF Montréal a comme valeurs et mission les principes déquité de diversité et dinclusion. Linterculturalisme définit non seulement notre sport mais notre Club. Nous nous engageons donc à appliquer ces principes dans nos processus de recrutement ainsi que dans notre environnement de travail. Pour plus de questions quant aux actions prises par le CF Montréal nhésitez pas à nous contacter.

CF Montréal thanks all applicants for their interest in applying. However only candidates selected for an interview will be contacted. CF Montréals values and mission are rooted in the principles of equity diversity and inclusion. Interculturalism defines not only our sport but also our Club. We are therefore committed to applying these principles throughout our recruitment processes and within our work environment. For any questions regarding the actions taken by CF Montréal please do not hesitate to contact us.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time