Directeur ou directrice du segment Minéraux et Métaux

Norda Stelo signifie étoile du Nord là où les possibilités sont infinies en termes dinnovation de développement et dengagement.

Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain!

Relevant du Vice-président Ressources et Industries le ou la Directeur(trice) de segment Minéraux et Métaux est responsable du développement de la performance et de la croissance de lensemble du segment à léchelle nord-américaine.

Véritable leader stratégique et en développement des affaires la personne retenue sera chargée de définir et de mettre en œuvre la stratégie de développement du marché des minéraux et des métaux en Amérique du Nord. Elle assurera le positionnement de Norda Stelo auprès des principaux acteurs de ce secteur et contribuera activement à la croissance des activités et à la diversification de la clientèle.

Le segment couvre notamment les activités et expertises liées aux procédés industriels et métallurgiques aux clients miniers et métallurgiques ainsi quaux services et infrastructures connexes incluant notamment les secteurs ferroviaire et portuaire. Le ou la directeur(trice) devra identifier les synergies entre ces expertises et développer des occasions daffaires multidisciplinaires à forte valeur ajoutée.

Vos principales responsabilités

Leadership stratégique et développement du segment

• Définir et déployer la stratégie de développement et le plan de création de valeur du segment Minéraux et Métaux à léchelle de lAmérique du Nord.

• Assurer le leadership de lensemble du segment et mobiliser les équipes et expertises nécessaires à latteinte des objectifs de croissance de rentabilité et de développement.

• Développer une connaissance approfondie des marchés des minéraux des métaux et de la métallurgie de leurs tendances des investissements à venir des acteurs clés et de la concurrence.

• Identifier les marchés prioritaires les clients stratégiques et les occasions de croissance en Amérique du Nord.

• Positionner Norda Stelo en amont des projets stratégiques auprès des clients donneurs dordres partenaires et autres acteurs clés de lindustrie.

Développement des affaires et relations clients

• Développer et consolider des relations daffaires avec les principaux clients des secteurs minier métallurgique et industriel.

• Identifier et développer de nouvelles occasions daffaires liées notamment aux procédés aux infrastructures et aux activités de transport et de manutention associées aux secteurs minéraux et métallurgiques.

• Promouvoir les différentes expertises et propositions de valeur de Norda Stelo auprès des clients du segment.

• Développer une approche intégrée permettant de créer des synergies entre les différentes offres de services notamment en matière de procédés dinfrastructures ferroviaires portuaires et autres expertises pertinentes aux besoins des clients.

• Assurer le développement dun réseau solide de partenaires de collaborateurs et dalliances stratégiques sur lensemble de lAmérique du Nord.

Développement et conclusion des opportunités

• Participer à lidentification à la qualification et à la priorisation des opportunités stratégiques et multidisciplinaires.

• Assurer un positionnement stratégique en amont des projets afin dinfluencer les opportunités et de maximiser le potentiel de développement.

• Superviser et soutenir le processus de vente de la cible jusquà la conclusion des mandats.

• Participer aux décisions Go/No Go et à lélaboration des stratégies de réponse pour les opportunités majeures.

• Contribuer à la préparation à lapprobation et à la conclusion des offres de services incluant lorsque requis les partenariats consortiums et coentreprises.

Performance et gouvernance

• Porter limputabilité globale de la performance de la croissance et de la rentabilité du segment Minéraux et Métaux.

• Établir et suivre les objectifs de développement des affaires de revenus et de performance du segment.

• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline dopportunités et des outils de développement des affaires afin de soutenir la prise de décision stratégique.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes afin dassurer une mobilisation efficace des expertises et des ressources nécessaires à la réalisation de la stratégie.

• Présenter lévolution de la performance du segment des marchés et des principales opportunités à la direction.

Leadership et mobilisation

• Exercer un leadership mobilisateur auprès des équipes contribuant au développement et à la réalisation des activités du segment.

• Favoriser la collaboration entre les différentes expertises et unités daffaires afin de développer des solutions intégrées qui répondent aux enjeux complexes des clients.

• Encourager linnovation lagilité le partage des connaissances et le développement des compétences.

• Contribuer à lévolution des offres de services et des modèles daffaires en fonction des besoins du marché et des orientations stratégiques de Norda Stelo.

• Baccalauréat dans une discipline pertinente ou toute combinaison équivalente de formation et dexpérience.

• Minimum de 10 à 15 ans dexpérience pertinente idéalement dans les secteurs des minéraux des métaux de la métallurgie des procédés industriels ou dans des environnements connexes.

• Expérience significative en développement des affaires et en gestion des relations avec des clients stratégiques.

• Solide compréhension de lindustrie nord-américaine des minéraux et des métaux et de ses principaux enjeux.

• Capacité démontrée à développer une vision stratégique à identifier des occasions daffaires et à mener des initiatives de croissance.

• Expérience dans la vente de services professionnels ou techniques complexes et multidisciplinaires.

• Excellent sens des affaires et capacité à mobiliser des équipes autour dune vision commune.

• Bilinguisme français-anglais un atout important dans le cadre du développement pancanadien et nord-américain.

• Grande mobilité et disponibilité en vue de déplacements sur lensemble de lAmérique du Nord.

Les compétences qui feront la différence

• Leadership stratégique

• Développement des affaires

• Sens des affaires

• Développement de réseaux et de partenariats

• Vision marché et intelligence daffaires

• Orientation client

• Communication et influence

• Agilité et innovation

• Capacité à mobiliser dans un environnement matriciel

• Persévérance et initiative

• Capacité à développer et à mettre en œuvre des stratégies

Vous navez pas toute lexpérience souhaitée Envisagez tout de même de postuler!

Norda Stelo souscrit au principe daccès à légalité en emploi et encourage fortement les femmes les personnes issues de la diversité culturelle les personnes en situation de handicap les personnes appartenant aux communautés LGBTQIA2 les personnes autochtones et/ou les personnes appartenant à un groupe traditionnellement marginalisé à poser leur candidature.

Nous pouvons offrir des mesures dadaptation selon vos besoins. Pour plus de renseignements au sujet de notre milieu de travail accessible et de notre culture inclusive veuillez nous contacter à ladresse suivante :