Account Manager – Dairy, Beef & Technology Gestionnaire de comptes – Produits laitiers, bovins et technologies (Ontario)

Job Description

Account Manager Dairy Beef & Technology

Reporting to the Regional Business Manager Farm Animal Business Unit the Account Manager (AM) is responsible for achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development implementation and monitoring of the Territory Tactical Plans ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives. including developing and growing long-term relationships and sales opportunities for our companys Animal Health and technology products and services.

Key Responsibilities

• Collaborate cross-functionally with Sales Marketing Veterinary Services Technology Solutions Support and other commercial teams to drive business objectives.

• Establish maintain and deepen relationships with key decision-makers veterinarians producers and enduser influencers within assigned accounts.

• Develop and execute short- and long-term account plans to strengthen the companys reputation as a trusted business partner while growing sales and market share.

• Identify customer needs and deliver accurate comprehensive product information through regular in-person and virtual calls with targeted dairy and beef veterinarians and producers.

• Drive sales growth and market penetration by conducting effective customer engagement (CE) meetings and account reviews.

• Identify customer networks and build strong collaborative relationships with Key Opinion Leaders and community advocates across the territory.

• Attend and actively participate in product training sales training conferences conventions and other industry events as required.

• Analyze territory performance and optimize business potential through effective planning prioritization and execution of account strategies.

• Manage customer and territory information using CRM and other territory management tools to ensure data accuracy and insights-driven decisions.

• Complete all administrative responsibilities including weekly activity reports expense reports and timely responses to client requests.

• Conduct all activities in compliance with company Values and Standards internal policies and procedures industry guidelines and all applicable laws and regulations.

Competencies:

• Ability to conduct needs analysis (for herd practice or distributor) quantify economic impact and present ROI tied to clinical and production outcomes.

• Demonstrated ability to effectively use digital sales tools such as CRM tablet and mobile applications teleconferencing and remote demo platforms.

• Ability to interpret and communicate insights from herd health dashboards IoT sensors (e.g. water/feed intake environmental monitors) diagnostic platforms and lab reports.

• Proficiency with basic analytics: reading KPIs tracking adoption metrics evaluating treatment outcomes and creating business cases for adoption.

• Understanding of farm economics supply chain and distributor dynamics.

• Understanding farm rhythms seasonality and the practical constraints of producers (labor cash flow weather).

• Willingness to learn new technologies quickly and adapt sales approach based on customer feedback and evolving science.

• Strong oral and written communication with proven presentation and facilitation capabilities.

• Negotiation skills and ability to influence.

• Skills in virtual selling social/industry networking (e.g. producer groups vet forums) and content-sharing (webinars short videos).

Qualifications:

• Bachelors degree Science Degree or Business Degree.

• Minimum 2 years of sales experience in the Animal Health/Agricultural Industry equipment or technology.

• Thorough understanding of the dairy and/or beef industry in Canada.

• Solid understanding of disease epidemiology therapeutics prevention strategies and stewardship/responsible use principles.

• Proficiency in Microsoft office technology and related software.

• Self-starter with a broad range of People Business and Strategic skills.

• A valid drivers license is required.

• Language requirement: English.

• Travel up to 50%.

This job posting is for an existing vacancy position.

The anticipated base salary range for this position is $66880 $100320 CAD. At our company we are firmly committed to provide fair and equitable pay for similar work and experience as a fundamental aspect of our workplace culture. Individual employee salaries will be based on several factors such as relevant experience skills & proficiency and/or other bona fide factors relative to appropriate internal comparators.

At our Company we lead with people. This role includes eligibility to our discretionary short-term-incentive plan which fosters a pay-for-performance culture. Also our contemporary rewards and benefit programs go beyond traditional medical plans and retirement programs to create a flexible inclusive workplace to support employee well-being development and long-term success.

We may use artificial intelligence and automated tools to support our recruitment process. AI tools are used to support but not replace human judgment. All hiring decisions are made by our hiring managers.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse talented and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one anothers thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

We encourage applications from all qualified accordance with our accommodation policies and applicable provincial and federal accessibility legislation we are committed to providing reasonable accommodation throughout the recruitment process.

Required Skills:

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Secondary Language(s) Job Description:

Gestionnaire de comptes Produits laitiers bovins et technologies

Relevant de la directrice ou du directeur régional des ventes Unité daffaires des animaux de ferme la ou le Gestionnaire de comptes (GC) est responsable datteindre les objectifs annuels de ventes et de développement des affaires sur son territoire. Cela comprend la coordination lélaboration la mise en œuvre et le suivi des plans tactiques territoriaux en assurant leur alignement avec les objectifs régionaux et nationaux de lunité daffaires. Le poste vise également à développer et à faire croître des relations à long terme ainsi que des occasions de vente pour les produits et services de santé animale et de technologie de lentreprise.

Principales responsabilités

• Collaborer de façon transversale avec les équipes des ventes du marketing des services vétérinaires du soutien aux solutions technologiques et dautres équipes commerciales afin datteindre les objectifs daffaires.

• Établir maintenir et renforcer des relations avec les principaux décideurs vétérinaires producteurs et influenceurs utilisateurs finaux au sein des comptes assignés.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes à court et à long terme afin de renforcer la réputation de lentreprise en tant que partenaire daffaires de confiance tout en augmentant les ventes et la part de marché.

• Identifier les besoins des clients et fournir des renseignements précis et complets sur les produits lors de visites sur place et déchanges virtuels réguliers avec des vétérinaires et des producteurs laitiers et bovins ciblés.

• Stimuler la croissance des ventes et la pénétration du marché en animant des rencontres efficaces dengagement client et des revues de comptes.

• Identifier les réseaux clients et établir des relations solides et collaboratives avec les leaders dopinion clés et les acteurs communautaires sur lensemble du territoire.

• Participer activement aux formations sur les produits et les ventes ainsi quaux conférences congrès et autres événements de lindustrie selon les besoins.

• Analyser la performance du territoire et optimiser le potentiel daffaires grâce à une planification une priorisation et une exécution efficaces des stratégies de comptes.

• Gérer linformation clients et territoriale à laide du CRM et dautres outils de gestion de territoire afin dassurer lexactitude des données et une prise de décision fondée sur des analyses.

• Assumer toutes les responsabilités administratives notamment les rapports dactivités hebdomadaires les rapports de dépenses et les réponses rapides aux demandes des clients.

• Mener toutes les activités en conformité avec les valeurs et normes de lentreprise les politiques et procédures internes les lignes directrices de lindustrie ainsi que toutes les lois et réglementations applicables.

Compétences

• Capacité à effectuer une analyse des besoins (troupeau pratique vétérinaire ou distributeur) à quantifier limpact économique et à présenter un retour sur investissement (ROI) lié aux résultats cliniques et de production.

• Capacité démontrée à utiliser efficacement des outils de vente numériques tels que les CRM les applications sur tablette et mobile les plateformes de téléconférence et de démonstration à distance.

• Capacité à interpréter et communiquer des données provenant de tableaux de bord de santé des troupeaux de capteurs IoT (ex. : consommation deau et daliments capteurs environnementaux) de plateformes diagnostiques et de rapports de laboratoire.

• Maîtrise des notions de base en analyse de données : lecture des indicateurs clés de performance (KPI) suivi des indicateurs dadoption évaluation des résultats de traitements et élaboration de dossiers daffaires pour ladoption des solutions.

• Compréhension de léconomie agricole de la chaîne dapprovisionnement et des dynamiques des distributeurs.

• Bonne connaissance des rythmes de la ferme de la saisonnalité et des contraintes pratiques des producteurs (main-dœuvre flux de trésorerie conditions météorologiques).

• Volonté dapprendre rapidement de nouvelles technologies et dadapter son approche de vente en fonction des commentaires clients et de lévolution des connaissances scientifiques.

• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite avec des capacités démontrées de présentation et danimation.

• Compétences en négociation et capacité dinfluence.

• Habileté en vente virtuelle en réseautage social et sectoriel (ex. : groupes de producteurs forums vétérinaires) et en partage de contenu (webinaires courtes vidéos).

Qualifications

• Baccalauréat en sciences ou en administration des affaires.

• Minimum de deux (2) ans dexpérience en ventes dans lindustrie de la santé animale ou agricole (équipement ou technologie).

• Excellente connaissance de lindustrie laitière et/ou bovine au Canada.

• Bonne compréhension de lépidémiologie des maladies des traitements des stratégies de prévention et des principes de gestion responsable et dutilisation judicieuse.

• Maîtrise de Microsoft Office et des logiciels connexes.

• Personne autonome possédant un large éventail de compétences humaines commerciales et stratégiques.

• Permis de conduire valide requis.

• Exigence linguistique : anglais.

• Disponibilité à voyager jusquà 50%

Cette offre demploi concerne un poste existant à pourvoir.

La fourchette salariale de base prévue pour ce poste est de $66880 $100320 CAD. Dans notre entreprise nous nous engageons fermement à offrir une rémunération équitable pour un travail et une expérience comparable ce qui constitue un élément fondamental de notre culture organisationnelle. La rémunération individuelle des employés est établie en fonction de plusieurs facteurs notamment lexpérience pertinente les compétences et le niveau de maîtrise ainsi que dautres facteurs légitimes liés aux comparateurs internes appropriés.

Chez nous nous mettons lhumain au cœur de nos priorités. Ce poste donne droit à notre programme incitatif à court terme discrétionnaire lequel favorise une culture de rémunération au plus nos programmes de rémunération globale et davantages sociaux vont au-delà des régimes traditionnels (médicaux et retraite) afin de créer un milieu de travail flexible et inclusif propice au bien-être au développement et à la réussite à long terme des employés.

Nous pouvons avoir recours à lintelligence artificielle et à des outils automatisés pour soutenir notre processus de recrutement. Ces outils sont utilisés pour appuyer et non remplacer le jugement humain. Toutes les décisions dembauche sont prises par nos gestionnaires responsables de lembauche.

Nous sommes fiers dêtre une entreprise qui valorise lapport de personnes diversifiées talentueuses et engagées. La façon la plus rapide de favoriser linnovation est de réunir des idées diversifiées dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre respectueusement en question les points de vue des autres et à résoudre les problèmes de façon collective. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de légalité des chances et nous nous engageons à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Conformément à nos politiques daccommodement et à la législation provinciale et fédérale applicable en matière daccessibilité nous nous engageons à offrir des mesures daccommodement raisonnables tout au long du processus de recrutement.

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Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFOREthe listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.