SDR Pré vendas

Local e modelo de trabalho
Híbrido na região da Berrini São Paulo (SP) com 3 dias presenciais no escritório do Grupo Data e o restante remoto.

Missão do cargo
Gerar e qualificar oportunidades comerciais para o Grupo Data trabalhando em dupla com o executivo de vendas. O SDR é dono do topo do funil: encontra as contas certas abre a conversa e entrega ao executivo reuniões qualificadas com decisores.

Responsabilidades
Prospectar ativamente (outbound) contas no perfil ideal do Grupo Data por e-mail LinkedIn telefone e WhatsApp e tratar os leads inbound que chegarem por site eventos e parcerias (incluindo indicações da Anthropic via Claude Partner Network). Qualificar cada oportunidade (dor orçamento decisor prazo) antes de passar ao executivo. Agendar e confirmar reuniões garantindo que o executivo entre com contexto completo. Manter o CRM atualizado com cadência de follow-up disciplinada. Apoiar a preparação de propostas e materiais para o portfólio: treinamentos de Claude licenças Claude Data Omnis alocação de profissionais e ITSM. Reportar semanalmente o pipeline gerado e as taxas de conversão por etapa.

Perfil
Experiência prévia em pré-vendas ou SDR em tecnologia consultoria ou SaaS B2B. Comunicação escrita e falada muito boa em português; inglês ou espanhol é um diferencial pelas operações em Portugal Espanha EUA e Canadá. Curiosidade por IA e dados com capacidade de explicar em linguagem simples o que o Grupo Data faz. Organização resiliência a não e disciplina de cadência. Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator Lusha ou similares).

Indicadores
Reuniões qualificadas agendadas e realizadas por mês; oportunidades aceitas pelo executivo; pipeline gerado em R$; taxa de conversão de contato para reunião e de reunião para oportunidade. Metas definidas e revisadas trimestralmente.

Remuneração
Fixo mais variável conforme a política de bonificação do time comercial (a variável considera as oportunidades geradas que se converterem em venda; licenças Claude não entram na base de comissionamento)