Pessoa Analista de Pré Vendas BDR

Sobre a impulseup

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que tem a missão de impulsionar o desempenho das organizações tornando a gestão de pessoas mais estratégica pois acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas.

Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado sem abrir mão de uma experiência intuitiva e flexível para atender aos processos de cada organização.

Com isso ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver e reconhecer talentos fortalecer culturas organizacionais e impulsionar seus resultados com módulos de Avaliação de Desempenho PDI Feedback Reuniões Inteligência Artificial Pesquisas Metas e OKRs Remuneração Variável Learning e Gamificação.

Nossos Valores

• Agimos como um só
• Impulsionamos resultados
• Evoluímos sempre
• Cuidamos das pessoas
• Focamos no sucesso do cliente

Nossa política de contratação não discrimina gênero etnia deficiências orientação sexual (LGBTQ) crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade!

Sobre a Vaga

Buscamos uma pessoa BDR Pleno com perfil consultivo resiliente e orientada a resultados para atuar na construção de novos negócios via outbound.

Mais do que agendar reuniões você será responsável por conduzir conversas de qualificação de alto nível entendendo o cenário as dores e o momento de cada lead e por construir e gerenciar seu próprio pipeline com visibilidade de forecast.

Se você não para no primeiro não do lead aprende rápido é aberto a feedbacks e quer crescer essa vaga é para você.

Responsabilidades

Prospectar e abordar leads outbound que ainda não conhecem ou não demonstraram interesse no produto da impulseup com abordagem persuasiva consultiva e personalizada.

Abordar leads outbound em diversos canais como telefone email WhatsApp e LinkedIn.

Seguir os processos da área com disciplina e ética.

Conduzir conversas de qualificação usando escuta ativa perguntas de diagnóstico e gestão de objeções.

Registrar todas as interações status e próximos passos no HubSpot de forma disciplinada autônoma e precisa.

Adaptar pitch e abordagem conforme o perfil segmento e momento de compra do lead.

Apoiar o desenvolvimento de campanhas de prospecção e executar o plano combinado.

Monitorar os próprios indicadores de performance (volume de leads conversão por estágio etc) e identificar oportunidades de melhorias.

Compartilhar aprendizados sobre objeções e abordagens para evolução contínua do playbook do time.

Venha fazer parte de nosso time!

• Experiência prévia em prospecção ativa e vendas consultivas no modelo Outbound B2B.
• Habilidade no uso de CRM (preferencialmente HubSpot) com forte disciplina para registro organização e tagueamento do pipeline.
• Conhecimento prático em metodologias de qualificação e vendas (como SPIN Selling Challenger Sale BANT GPCT ou similares).
• Alta capacidade de absorver feedbacks construtivos demonstrando flexibilidade e agilidade para aplicar as orientações no dia a dia.
• Capacidade de lidar com a rotina de objeções do Outbound mantendo a energia o foco e a constância na execução.
• Perfil auto-gerenciável com forte disciplina de horários organização de rotina e consistência de entregas.
• Habilidade para acompanhar e analisar os próprios indicadores de conversão no pipeline agindo proativamente com foco em solução.

Diferenciais

• Vivência em empresas que são referência em estruturação e formação de times de Inside Sales
• Histórico em outbound B2B com ciclo médio/longo de qualificação não apenas geração de reuniões mas gestão real de pipeline cadências e relacionamento.
• Entendimento do mercado de RH e das principais dores enfrentadas.
• Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção e com o uso de inteligência artificial no dia a dia.