LIDER EXCELENCIA COMERCIAL E GTM

O profissional será responsável por liderar iniciativas estratégicas de Excelência Comercial e Go-to-Market na área de originação da LDC atuando de forma integrada com os times comerciais para impulsionar crescimento eficiência operacional geração de valor e adoção de novas capacidades comerciais.

Terá papel central na definição da estratégia execução e engajamento das iniciativas junto às áreas de negócio garantindo alinhamento entre estratégia comercial inteligência de mercado tecnologia e execução no campo. Atuará como elo entre as áreas corporativas e os times comerciais assegurando que soluções processos e ferramentas estejam conectados às necessidades reais do negócio e dos clientes.

O profissional deverá possuir forte capacidade analítica visão estratégica e habilidade de influenciar equipes multidisciplinares promovendo uma cultura orientada a dados performance comercial e experiência do cliente (customer centric).

Além disso será responsável por estruturar e acompanhar iniciativas voltadas à segmentação de clientes acesso a mercado transformação digital comercial inteligência territorial produtividade comercial e otimização da jornada de originação.

Principais Responsabilidades:

• Liderar iniciativas de Excelência Comercial e Go-to-Market garantindo alinhamento entre estratégia execução e geração de valor para o negócio;
• Atuar junto aos times comerciais para promover engajamento adoção e evolução das iniciativas estratégicas;
• Desenvolver estratégias de segmentação de clientes inteligência de mercado e priorização comercial;
• Transformar dados e insights comerciais em planos de ação estratégicos e iniciativas executáveis;
• Conduzir projetos de transformação comercial digitalização e melhoria contínua de processos;
• Garantir integração entre áreas como Comercial Marketing Tecnologia Operações e Dados;
• Definir e acompanhar KPIs comerciais métricas de performance e indicadores de adoção das iniciativas;
• Estruturar modelos e processos que aumentem eficiência comercial produtividade e geração de margem;
• Apoiar decisões estratégicas relacionadas a cobertura de mercado potencial territorial share penetração e oportunidades de crescimento;
• Liderar fóruns alinhamentos executivos e comunicação com stakeholders internos e externos;
• Gerenciar cronogramas prioridades parceiros e entregas das iniciativas sob sua responsabilidade;
• Atuar como referência técnica e estratégica para iniciativas de inteligência comercial e transformação da originação.

Qualifications :

• Graduação completa em Administração Engenharia Economia Marketing Agronegócio ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Estratégia Negócios Marketing Analytics ou Gestão será diferencial;
• Experiência em Excelência Comercial Estratégia Comercial Go-to-Market Inteligência de Mercado ou Transformação Comercial;
• Experiência com liderança de iniciativas estratégicas e gestão transversal com times comerciais;
• Vivência no agronegócio será considerada diferencial relevante;
• Conhecimento em ferramentas de CRM BI e Analytics;
• Experiência com projetos de dados analytics segmentação comercial ou transformação digital será diferencial;
• Inglês avançado será considerado diferencial.

Additional Information :

• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (4x1) em São Paulo-SP.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time