Lead Development Representative (LDR)

A Salú é a parceira de saúde e segurança do trabalho para a tecnologia e o nosso time a vida do RH fica mais simples.

Temos a missão de desburocratizar todos os processos obrigatórios de Saúde Ocupacional & Segurança do Trabalho com muita inovação e gestão.

Estamos em busca de uma pessoa LDR para se juntar ao nosso time.

Modalidade remoto.

Responsabilidades:

• Pesquisar empresas aderentes ao ICP utilizando LinkedIn Sales Navigator Apollo e outras plataformas de inteligência comercial.
• Validar informações das empresas incluindo segmento porte grupo econômico situação cadastral e aderência ao perfil de cliente ideal.
• Consultar o histórico de relacionamento no HubSpot para identificar oportunidades conflitos comerciais e contas elegíveis para nova abordagem.
• Construir listas estratégicas de contas para atuação do time comercial.
• Mapear decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo utilizando Sales Navigator Apollo e Lusha.
• Enriquecer bases de contatos buscando e validando e-mails corporativos e demais informações relevantes.
• Classificar contatos conforme perfil de decisão e influência.
• Garantir a qualidade e consistência dos dados antes da importação para o CRM.
• Criar organizar e manter negócios e contas no HubSpot seguindo os processos internos.
• Trabalhar continuamente na melhoria da qualidade da base comercial e do processo de geração de leads.
• Utilizar Inteligência Artificial (ChatGPT e outras ferramentas) para acelerar pesquisas validações e geração de insights comerciais.
• Colaborar com os times de Marketing BDRs e Executivos de Vendas para garantir um pipeline consistente de novas oportunidades.

Requisitos:

• Perfil extremamente analítico.
• Goste de pesquisar empresas e pessoas.
• Atenção aos detalhes e alta capacidade de organização.
• Facilidade para trabalhar com grande volume de dados.
• Curiosidade para aprender novas ferramentas.
• Boa comunicação escrita.
• Capacidade de identificar padrões e oportunidades.
• Mentalidade orientada a melhoria contínua.

Benefícios:

• Plano de assistência médica;
• Vale refeição/alimentação.
• Total Pass