Gerente de Growth Marketing B2B

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Growth Marketing B2B para trabalhar de forma híbrida na cidade de São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ.

Ao assumir o cargo de Gerente de Growth Marketing B2B na Afya você será responsável por estruturar e liderar a estratégia de marketing que conecta a maior audiência médica engajada do Brasil às indústrias que querem alcançá-la com foco principal na indústria farmacêutica mas com visão ampla para qualquer vertical interessada nesse púê construirá do zero a inteligência de marketing B2B da frente desenhando a estratégia de geração e qualificação de demanda ABM para grandes contas posicionamento de produto e suporte ao ciclo comercial.

Você atuará dentro da diretoria de Marketing em estreita colaboração com as frentes comercial operações criativas e de produto B2B.

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Estruturar e liderar a estratégia de marketing B2B da Afya com foco em gerar demanda qualificada acelerar o ciclo comercial e posicionar a audiência médica da Afya como o ativo mais relevante do mercado para indústrias que querem alcançar médicos.
• Mapear o mercado-alvo (indústria farmacêutica e demais verticais) identificar contas prioritárias e desenvolver estratégias de entrada e expansão com base em dados de audiência e inteligência competitiva.
• Estruturar junto com o time de produto e vendas o posicionamento empacotamento proposta de valor e a narrativa comercial da frente B2B garantindo consistência entre os stakeholders.
• Acompanhar tendências do mercado de saúde mídia médica e marketing para indústria farmacêutica propondo inovações contínuas na estratégia.
• Desenhar e executar programas de Account-Based Marketing (ABM) para contas estratégicas com abordagens personalizadas por conta vertical e momento do ciclo de compra.
• Desenvolver materiais conteúdos e experiências customizadas para as principais contas-alvo em parceria com o time comercial.
• Estruturar o CRM de marketing para grandes contas garantindo visibilidade do pipeline cadência de relacionamento e rastreabilidade das iniciativas de marketing ao longo do funil comercial.
• Monitorar indicadores de engajamento por conta (account engagement score) e propor ações de aceleração e expansão.
• Planejar e executar campanhas de geração e qualificação de demanda (inbound e outbound) com foco em leads de alta intenção para o time comercial.
• Produzir e coordenar a criação de materiais de apoio à venda apresentações cases one-pagers estudos de audiência propostas de valor segmentadas por vertical.
• Estruturar e gerir o calendário de eventos B2B (feiras congressos eventos proprietários e patrocínios) garantindo presença estratégica e geração de oportunidades comerciais.
• Trabalhar em parceria com o time de Produto B2B para desenvolver narrativas de GTM para novos produtos e soluções de audiência.
• Liderar diretamente um analista generalista de marketing B2B e fornecedores externos garantindo desenvolvimento cadência e qualidade das entregas.
• Orquestrar recursos criativos e técnicos compartilhados (designers copies lifecycle e mídia) garantindo execução com qualidade e alinhamento estratégico.
• Estabelecer processos rituais e métricas de performance da área com donos prazos e critérios claros de sucesso.
• Construir relatórios e dashboards que traduzam resultados de marketing em impacto comercial mensurável (pipeline gerado deals influenciados receita atribuída).

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Experiência sólida em marketing B2B com atuação em geração de demanda ABM e suporte a ciclos comerciais complexos.
• Domínio de Account-Based Marketing (ABM) estratégia ferramentas e execução para grandes contas.
• Experiência com CRM de marketing aplicado a grandes contas e funis B2B (ex:Braze HubSpot Salesforce ou similares).
• Vivência com planejamento e coordenação de eventos B2B feiras congressos eventos proprietários e patrocínios estratégicos.
• Forte capacidade analítica e familiaridade com métricas B2B (pipeline gerado deals influenciados CAC ciclo de venda win rate).
• Excelente comunicação e habilidade de construir pontes entre marketing vendas e produto em ambientes de alto crescimento.
• Experiência com produção de materiais de apoio à venda e narrativas comerciais orientadas a dados de audiência.
• Experiência prévia com marketing para indústria farmacêutica ou em empresas de mídia/dados com audiência médica.
• Conhecimento em mídia programática e soluções de publicidade segmentada para audiências de nicho.
• Vivência com marketing de produto (PMM) e lançamentos de soluções B2B.
• Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados de contas (ex: LinkedIn Sales Navigator Similarweb Bombora ou similares).
• Noções de automações e uso de IA para escala de conteúdo e personalização em ABM.

Confira os principais abaixo:

Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);

UP na remuneração:

• PLR;
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.

Família Saúde e Bem-estar:

• Gympass / Wellhub;
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Rede DÓr: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação saúde cultura lazer e assistência);
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.

Diferencial para Professor Médico:

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook