Gerente Comercial – Integradores de TI

Liderar desenvolver e acompanhar a equipe comercial promovendo alta performance desenvolvimento contínuo e alinhamento às estratégias da empresa;

Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da atuação junto a canais integradores revendas e distribuidores de tecnologia;

Estruturar planos de ação para prospecção de novos parceiros desenvolvimento de contas estratégicas e crescimento sustentável da operação B2B;

Gerenciar indicadores comerciais acompanhando pipeline forecast margem conversão performance da equipe e resultados da operação;

Fortalecer o relacionamento com integradores fabricantes distribuidores e parceiros estratégicos ampliando a presença da empresa no mercado;

Desenvolver programas e ações voltadas à evolução dos canais incentivando o crescimento da carteira e a geração de novos negócios;

Apoiar negociações estratégicas conduzindo oportunidades de maior complexidade e garantindo excelência no atendimento aos parceiros;

Atuar em conjunto com as áreas de Produtos Marketing Pré-Vendas e Operações para construir estratégias comerciais e apoiar o desenvolvimento dos canais;

Representar a empresa em eventos reuniões comerciais treinamentos e iniciativas voltadas ao ecossistema de canais e integradores;

Promover a melhoria contínua dos processos comerciais garantindo eficiência operacional qualidade nas entregas e alcance das metas estabelecidas.

Ensino superior completo em Administração Engenharia Tecnologia Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Experiência consolidada como Gerente Comercial Gerente de Vendas ou Gerente de Contas com atuação no mercado de Tecnologia B2B;

Experiência comprovada na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais incluindo gestão de metas indicadores performance e desenvolvimento de pessoas;

Vivência no desenvolvimento e gestão de canais integradores distribuidores e revendas de tecnologia;

Conhecimento do modelo de vendas indiretas (Channel Sales) e do ecossistema de distribuição de tecnologia;

Experiência em vendas consultivas desenvolvimento de negócios e negociações estratégicas no mercado B2B;

Vivência com CRM gestão de pipeline forecast indicadores comerciais e planejamento estratégico;

Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em indicadores de desempenho;

Domínio do Pacote Office especialmente Excel PowerPoint e Outlook.

Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver equipes de alta performance;

Visão estratégica e forte orientação para resultados;

Excelente comunicação influência e habilidade de negociação;

Perfil consultivo com foco no desenvolvimento de canais integradores e parcerias de longo prazo;

Organização capacidade analítica e visão de negócio;

Proatividade autonomia e senso de dono;

Facilidade para atuar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares;

Conhecimento do mercado de tecnologia B2B e do ecossistema de canais com foco na expansão de negócios e fortalecimento de parcerias estratégicas.