Executivo(a) de Vendas II Florianópolis, SC

1. Gestão Estratégica de Canais e Carteira de Clientes

   Gerenciar estrategicamente os canais e carteira de clientes sob sua responsabilidade traduzindo a estratégia comercial da companhia em planos de negócios consistentes conduzindo negociações de maior complexidade fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e identificando continuamente oportunidades de crescimento alinhadas às prioridades da JDE.

Inclui:

• Participar da construção dos Joint Business Plans (JBP).
• Desenvolver categorias e negócios junto aos clientes.
• Antecipar oportunidades de mercado e movimentos da concorrência.
• Influenciar positivamente a implementação da estratégia comercial da companhia.
• No canal indireto atuar na liderança de treinamentos e desenvolvimento do time de distribuidores e atacadistas acompanhando a performance do canal dentro do programa PEX e visitas a campo com o time de DI e atacadistas.

2. Performance Comercial

Responder pelos resultados da carteira de clientes sob sua responsabilidade assegurando o atingimento dos indicadores de vendas distribuição execução rentabilidade e participação de mercado por meio da gestão disciplinada da performance comercial.

Inclui:

• Monitorar continuamente os indicadores de desempenho da carteira.
• Desenvolver e implementar planos de ação para maximizar resultados.
• Contribuir para a previsão de demanda (forecast) fornecendo informações sobre mercado promoções negociações e tendências visando aumentar a acuracidade da demanda e apoiar o processo de S&OP.

3. Gestão Financeira

Gerenciar os investimentos comerciais e apoiar a governança do P&L da carteira de clientes sob sua responsabilidade assegurando a aplicação eficiente dos recursos a rentabilidade sustentável dos negócios e a tomada de decisões que maximizem a geração de valor para a companhia.

4. Excelência de Execução

Garantir elevados padrões de execução de vendas de acordo com a estratégia da organização assegurando disponibilidade dos produtos distribuição visibilidade das marcas execução promocional e implementação das estratégias de portfólio atuando em total alinhamento com a equipe de merchandising para proporcionar excelência na execução no ponto de venda. Conhecer em sua totalidade e aplicar as diversas estratégias promocionais disponibilizadas por trade marketing abrangendo mecânicas promocionais para o engajamento do shopper e mecânicas de comunicação para o desenvolvimento de categorias e inovações.

5. Colaboração e Influência

Atuar como referência técnica para a equipe comercial compartilhando melhores práticas apoiando o desenvolvimento dos Executivos de Vendas I colaborando com áreas internas e influenciando positivamente clientes e parceiros comerciais para acelerar a execução da estratégia da companhia.

6. Governança

Assegurar o cumprimento das políticas corporativas normas de compliance e princípios éticos da organização em todas as atividades e processos comerciais garantindo a correta utilização dos recursos e a aderência às diretrizes da companhia

Qualifications :

Trabalhar na JDE Peets é colocar a mão na massa isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica em alto ritmo com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia agilidade e pensamento ousado.
Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global a JDE Peets é o lugar certo para você.

Para este cargo de Executivo(a) de Vendas II buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:

• Graduação concluída;
• Experiência multi-canal;
• Pacote Office;
• Experiência no mercado de Bens de consumo.

Informações adicionais :

Na JDE Peets acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível.

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

Também oferecemos:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Remuneração variável;
• Gympass;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Desconto de Produtos Grêmio JDE;
• Programa de bem-estar;
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
• Plano de Saúde Pet.

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peets buscamos criar um futuro melhor no qual servimos refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa equitativa e inclusiva onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça etnia sexo identidade de gênero orientação sexual religião nacionalidade idade deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo.

Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leader em 2025 refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 052%.

#unleashyourpossibility #acupofamazing

JDE Peets - now part of Keurig Dr Pepper is the worlds leading pure-play coffee company with a presence in more than 100 markets. Guided by our Reignite the Amazing strategy we are focused on brand-led growth across three big bets: Peets LOR and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time