Executivo Comercial PME V Aquisição

Você é apaixonado por desenvolver pessoas construir parcerias estratégicas e transformar dados em resultados Então essa oportunidade é para você!

Estamos em busca de uma liderança comercial para impulsionar nosso canal de parceiros desenvolvendo um time de alta performance e fortalecendo relacionamentos que geram crescimento sustentável para o negócio.

Se você acredita que estar próximo do parceiro faz toda a diferença gosta de desafios e quer liderar uma operação com impacto nacional venha fazer parte do nosso time!

Qualifications :

O que buscamos em você:

• Experiência prévia em gestão de equipes comerciais preferencialmente em canais indiretos/parceiros.
• Vivência em vendas B2B para o segmento PME.
• Familiaridade com gestão de canais de vendas incentivos e relacionamento com parceiros.
• Habilidade analítica para leitura de indicadores comerciais e tomada de decisão orientada a dados.
• Perfil de liderança com foco em desenvolvimento de pessoas e gestão por resultados (metas/KPIs).
• Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento com stakeholders externos (parceiros).
• Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros em diferentes regiões do Brasil estar presente no Parceiro é fundamental (modelo Roam).
• Ensino superior completo (obrigatório).

Diferenciais

• Experiência prévia em empresas com modelo de vendas via canal/parceiros (ex: revendas distribuidores marketplaces B2B).
• Conhecimento de ferramentas de CRM (Salesforce HubSpot Pipedrive etc.) e BI para acompanhamento de performance.
• Vivência em desenho de programas de incentivo e capacitação para parceiros (Partner Enablement).

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Liderar desenvolver e engajar um time comercial dedicado a gerar vendas de PME através de parceiros já ativos na base.
• Definir e acompanhar metas de vendas por parceiro garantindo o atingimento dos resultados do canal.
• Fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos atuando como ponte entre o parceiro e a operação comercial interna.
• Monitorar indicadores de performance do time e do canal (conversão ticket médio ciclo de vendas produtividade por parceiro etc.) e agir sobre desvios.
• Desenvolver planos de ação comerciais em conjunto com os parceiros para impulsionar volume de vendas e qualidade da base adquirida (estratégias de prospecção busca pelo cliente ideal e expansão da operação do Parceiro).
• Realizar cadência de acompanhamento (1:1s reuniões de pipeline revisões de performance) com o time e com parceiros-chave.
• Capacitar e treinar o time de vendas indireto em técnicas de vendas produto e processo de relacionamento com parceiros.
• Colaborar com áreas de Marketing Produto Operações e Estratégia Comercial para viabilizar campanhas e incentivos que impulsionem vendas via canal.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e na jornada do parceiro/vendedor.
• Reportar resultados riscos e oportunidades do canal para a liderança comercial.

Additional Information :

A Serasa Experian é muito mais do que você o propósito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 46 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time