Executivo comercial Insurance Future Opportunities

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios ampliando continuamente nossa atuação comercial capacidades analíticas e soluções de mercado.

Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador orientado à performance transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam ao longo da nossa jornada de expansão contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.

Mais do que acompanhar a transfomação de mercado buscamos profissionais com visão consultiva forte capacidade de construção de relacionamento olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications :

O que buscamos em você:

• Domínio do mercado segurador com conhecimento do ecossistema completo incluindo players canais de distribuição produtos e dinâmicas competitivas.
• Expertise em geração e gestão de pipeline com disciplina rigorosa na prospecção contínua e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Forte orientação a vendas no modelo hunter com habilidades estruturadas de abertura de mercado identificação de leads e conversão de novos negócios.
• Conhecimento em estratégias de crescimento comercial com foco em expansão de receita otimização de custos mitigação de riscos e redução do custo de aquisição (CAC).
• Abordagem consultiva de vendas com capacidade de diagnosticar necessidades do cliente e articular soluções internamente conectando diferentes áreas para entrega de valor.
• Capacidade de gestão simultânea de contas e prospecção equilibrando relacionamento com clientes ativos e desenvolvimento de novas oportunidades no mercado.
• Vivência em desenvolvimento de canais e novos negócios desde a prospecção inicial até a estruturação e maturação das oportunidades.
• Alta capacidade de relacionamento corporativo tanto internamente quanto externamente com habilidade para influenciar stakeholders e fortalecer parcerias estratégicas.
• Atuação orientada ao cliente com presença ativa em visitas reuniões e atividades de relacionamento para desenvolvimento comercial.
• Conhecimento atualizado de mercado acompanhando tendências movimentos competitivos e oportunidades emergentes.
• Inglês avançado com aplicação prática em ambiente corporativo global incluindo negociações prospecção e relacionamento com stakeholders internacionais.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão estruturada de pipeline acompanhamento de performance e previsibilidade comercial.
• Histórico comprovado de resultados (track record) com entregas consistentes e cases relevantes de geração de negócios e atingimento de metas.

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar ações contínuas de geração de pipeline com disciplina comercial e foco em prospecção ativa de novos clientes e oportunidades.
• Atuar com perfil hunter conduzindo a abertura de mercado identificação de leads qualificados e conversão de novos negócios.
• Mapear e desenvolver o ecossistema segurador identificando oportunidades em diferentes canais parceiros e stakeholders estratégicos.
• Conduzir abordagem consultiva de vendas entendendo profundamente as necessidades dos clientes e articulando soluções internas para maximizar receita reduzir custos e mitigar riscos.
• Gerenciar simultaneamente carteira de clientes e prospecção de novas contas garantindo equilíbrio entre retenção expansão e aquisição.
• Realizar visitas comerciais e ações de relacionamento fortalecendo vínculos e ampliando oportunidades de negócio junto aos clientes.
• Atuar como ponte entre cliente e áreas internas articulando soluções e alinhando entregas de acordo com as demandas do mercado.
• Desenvolver e estruturar novos canais e frentes de negócio desde a prospecção até a maturação das oportunidades.
• Utilizar ferramentas de CRM para gestão do pipeline acompanhamento de oportunidades forecast e organização da operação comercial.
• Acompanhar tendências movimentos e mudanças do mercado mantendo-se constantemente atualizado para antecipar oportunidades e riscos.
• Conduzir interações comerciais em ambiente global (inglês avançado) incluindo prospecção negociação e relacionamento com stakeholders internacionais.
• Garantir alta performance a partir de um track record consistente de resultados com foco em cumprimento de metas e geração de impacto relevante no negócio.

Additional Information :

Na Serasa Experian acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso temos os nossos grupos de afinidade criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:

ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN) Ubuntu (equidade racial) Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).

Venha fazer parte dessa transformação!

#LI-ROAM

Experian Careers - Creating a better tomorrow together

Find out what its like to work for Experian by clicking here

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time