Executivo comercial Industria, Agro, Utilities e Setor Público Future Opportunities

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios ampliando continuamente nossa atuação comercial capacidades analíticas e soluções de mercado.

Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador orientado à performance transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam ao longo da nossa jornada de expansão contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.

Mais do que acompanhar a transfomação de mercado buscamos profissionais com visão consultiva forte capacidade de construção de relacionamento olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications :

O que buscamos em você:

• Experiência comprovada em vendas B2B com atuação na comercialização de produtos e desenvolvimento de mercados.
• Sólida experiência em gestão de pipeline de vendas incluindo forecast priorização de oportunidades e conversão.
• Vivência em tecnologia SaaS dados de marketing e soluções digitais com capacidade de traduzir valor técnico em propostas comerciais.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados como suporte à tomada de decisão comercial.
• Capacidade analítica aplicada à gestão comercial com leitura de indicadores e direcionamento estratégico de contas e oportunidades.
• Experiência na construção de propostas consultivas estruturando soluções aderentes às necessidades do cliente.
• Forte capacidade de leitura comportamental e entendimento de contexto para condução de processos de venda complexos.
• Habilidade de estruturar perguntas estratégicas que qualifiquem oportunidades e direcionem soluções de maior valor.
• Maturidade para atuação com stakeholders de alto nível (C-level) com comunicação clara e embasamento técnico.
• Capacidade de navegar entre diferentes setores (indústria utilities agro e setor público) adaptando discurso abordagem e estratégia comercial.
• Visão estruturada de negócio com conexão entre dados tecnologia e estratégia comercial.

Diferencial:

• Inglês avançado

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Gerir e expandir a carteira de clientes B2B com foco em geração de receita e desenvolvimento de novos mercados.
• Conduzir o ciclo completo de vendas.
• Desenvolver oportunidades comerciais nas diferentes frentes da vertical (Indústria Utilities Agro e Setor Público) adaptando abordagem e discurso conforme o contexto de cada segmento.
• Atuar de maneira consultiva compreendendo o negócio do cliente suas dores e oportunidades e conectando soluções tecnológicas e de dados às suas necessidades.
• Estruturar e apresentar propostas de valor.
• Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados para acompanhamento de performance gestão de pipeline e suporte à tomada de decisão.
• Construir e sustentar relacionamento com stakeholders incluindo interlocução com executivos C-level conduzindo discussões com segurança e embasamento.
• Identificar oportunidades de melhoria e questionar o status quo contribuindo para evolução das estratégias comerciais e geração de valor ao cliente.
• Elaborar narrativas executivas e conduzir reuniões estratégicas utilizando storytelling para influenciar decisões e avançar negociações.
• Monitorar indicadores-chave da operação comercial garantindo visão analítica e direcionamento estratégico das contas.

Additional Information :

Na Serasa Experian acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso temos os nossos grupos de afinidade criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:

ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN) Ubuntu (equidade racial) Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).

Venha fazer parte dessa transformação!

#LI-ROAM

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time