Especialista de Inteligência Comercial

O Especialista de Inteligência Comercial é responsável por estruturar e operar a área de Inteligência Comercial da companhia garantindo a geração de insights estratégicos que suportem a tomada de decisão comercial no segmento farmacêutico. O profissional atuará na construção da área em conjunto com a Gerência Comercial abrangendo a definição de processos metodologias analíticas governança de dados desenvolvimento de forecast de vendas e automação de processos com foco em maximizar a performance comercial e a eficiência operacional da organização.

Principais Responsabilidades

Construção da Área de Inteligência Comercial

Estruturar a área de Inteligência Comercial definindo processos metodologias ferramentas e modelo de governança de dados;

Estabelecer indicadores estratégicos (KPIs) e criar o modelo de operação da área alinhado aos objetivos comerciais da companhia;

Desenvolver fluxos de trabalho padronizados e critérios de qualidade para entregas analíticas assegurando consistência confiabilidade e escalabilidade das análises comerciais.

Análise de Indicadores Comerciais

Monitorar e analisar continuamente indicadores de Sell In (vendas da indústria ao canal) e Sell Out (vendas do canal ao cliente final) identificando tendências desvios e oportunidades de crescimento;

Acompanhar o Days on Hand (DOH) dias de estoque em canal identificando proativamente riscos de ruptura ou excesso de inventário e propondo planos de ação corretivos para as Gerencias Comerciais;

Realizar análises aprofundadas de desempenho comercial segmentadas por produto canal de distribuição região geográfica e cliente gerando recomendações estratégicas para as equipes de vendas e marketing.

Desenvolvimento de Forecast de Vendas

Construir e aprimorar continuamente modelos estatísticos e analíticos de previsão de vendas incorporando dados históricos tendências de mercado e variáveis internas e externas relevantes;

Consolidar inputs multifuncionais de vendas marketing supply chain e finanças para elaboração de um forecast único integrado e alinhado ao ciclo SOP/IBP (Integrated Business Planning);

Conduzir análises de cenários (what-if) e análises de sensibilidade para subsidiar decisões comerciais estratégicas e mitigar riscos de planejamento.

Reporte de Forecast para a Liderança

Desenvolver relatórios executivos e apresentações de alta qualidade com os resultados do forecast destinados à liderança sênior (Gerência Diretoria e C-Level);

Estruturar e conduzir ciclos regulares de revisão do forecast com as áreas de negócio (vendas marketing e supply chain) garantindo alinhamento e comprometimento interfuncional;

Criar e manter dashboards executivos de acompanhamento de performance e sistemas de alertas automáticos para desvios versus metas e planos.

Automação de Processos

Mapear e identificar oportunidades de automação nos processos de coleta tratamento integração e visualização de dados comerciais priorizando ganhos de eficiência e confiabilidade;

Desenvolver e implementar soluções automatizadas utilizando ferramentas como Power BI;

Garantir a eficiência operacional contínua da área por meio da eliminação progressiva de processos manuais reduzindo retrabalho e aumentando a capacidade analítica da equipe.

Qualifications :

Formação Acadêmica

Graduação completa em Administração Economia Engenharia Estatística Ciência de Dados ou áreas correlatas;

Especialização em Business Intelligence Data Analytics Planejamento Comercial ou Supply Chain será considerada diferencial relevante.

Perfil analítico comunicativo bem relacionado e resiliente.

Experiência Profissional

Mínimo de 5 anos de experiência em funções de Inteligência Comercial Business Intelligence Planejamento de Vendas ou áreas analíticas correlatas;

Experiência comprovada no segmento farmacêutico e/ou Bens de Consumo;

Histórico de atuação em processos de SOP / IBP e desenvolvimento de modelos de forecast de vendas;

Vivência em projetos de estruturação ou transformação de áreas analíticas será altamente valorizada.

Desejável inglês intermediário.

Informações adicionais :

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time