Consultor(a) de Vendas B2B Sênior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Ao assumir o cargo de Consultor(a) de Vendas B2B Sênior com foco em Educação Médica na Afya seu principal objetivo será desenvolver e expandir parcerias estratégicas com a indústria farmacêutica posicionando as soluções de educação médica da Afya como canal preferencial de engajamento e influência junto à comunidade médica.

Você atuará na área de Parcerias com a Indústria Farmacêutica e fará parte de uma equipe multidisciplinar relacionando-se com times de Inteligência de Mercado Marketing Médico Operações e Pós-venda (Customer Success).

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Prospectar e qualificar oportunidades junto a gerentes e diretores de educação médica marketing e assuntos médicos da indústria farmacêutica;
• Construir e apresentar propostas de soluções de educação médica customizadas: ativações em pós-graduação produção de conteúdo científico cobertura de congressos e eventos médicos;
• Conduzir ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta desde o mapeamento de necessidades até a assinatura de contrato e handoff para operações;
• Desenvolver account planning para contas farmacêuticas estratégicas identificando oportunidades de expansão e renovação;
• Construir relacionamentos de longo prazo com interlocutores-chave da indústria Medical Affairs Marketing Trade e Educação Médica;
• Elaborar análises e estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de share of voice e engajamento médico dos clientes;
• Preparar propostas técnico-comerciais customizadas demonstrando o valor do ecossistema Afya (base médica plataformas alcance em pós-graduação e congressos);
• Colaborar com times de Operações e Customer Success para garantir excelência na execução dos projetos e satisfação dos clientes;
• Acompanhar indicadores de performance comercial evolução do pipeline e contribuir para melhoria contínua das estratégias de go-to-market;
• Representar a Afya em eventos do setor congressos médicos e encontros com a indústria farmacêutica.

• Ensino superior completo em Ciências da Saúde Administração Marketing Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B preferencialmente com ciclos de venda de média e alta complexidade;
• Vivência prévia na indústria farmacêutica em cargos como Gerente de Educação Médica Medical Affairs Product Manager ou MSL com profundo entendimento das dinâmicas de medical education e engajamento de HCPs;
• Domínio do portfólio de soluções de educação médica: congressos simpósios conteúdo científico programas de atualização e pós-graduação;
• Capacidade de interlocução com stakeholders da indústria nos níveis de gerência diretoria e C-level;
• Perfil consultivo e orientado à geração de valor com habilidade de traduzir objetivos de marketing médico em soluções educacionais mensuráveis;
• Boa comunicação habilidade de apresentação e influência junto a interlocutores internos e externos;
• Organização e gestão simultânea de múltiplas oportunidades e contas;
• Capacidade analítica para construção de estratégias orientadas a performance e resultado;

GENTE É O MELHOR DA GENTE por isso oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:

• Vale-alimentação / refeição;
• Vale-transporte (para vagas híbridas ou presenciais).

• Wellhub (antigo Gympass);
• Psicologia Viva;
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Parceria com o SESC;
• Day Off de Aniversário.

• Plataforma com cursos para desenvolvimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA).