Business Development Representative SR São Paulo

Nós da Knewin somos líderes na América Latina quando se trata de ajudar empresas e marcas a gerenciar sua reputação e presença online através de análises de mais de 2000 clientes nosso objetivo é conectar nossos parceiros com seu público-alvo visando conquistar sua preferência e alcançar resultados excepcionais para seus negócios. Valorizamos uma cultura que prioriza a agilidade a flexibilidade e a satisfação do cliente enquanto acreditamos no potencial transformador da tecnologia do conhecimento e principalmente das pessoas.

Você será responsável por abrir portas nas maiores corporações da América Latina com inteligência estratégia e profundidade. Seu trabalho começa muito antes da primeira reunião: passa pelo mapeamento criterioso de contas complexas pela identificação dos decisores certos e pela construção de campanhas de ABM altamente personalizadas desenhadas para gerar conversas de alto valor com C-Levels diretores de PR e CMOs. Aqui quantidade não é o objetivo qualidade e impacto são. Você construirá pontes entre grandes organizações e soluções que realmente transformam como empresas gerenciam reputação crise e comunicação corporativa

• Mapeamento Estratégico de Contas (Account Mapping): Mapear organogramas de contas enterprise identificando influenciadores guardiões e decisores-chave para construir estratégias de entrada fundamentadas em dados e inteligência de mercado;
• Outbound e Account-Based Marketing (ABM): Estruturar e executar campanhas hiper-personalizadas com ciclos de até 16 semanas adaptando mensagem canal e cadência à realidade específica de cada conta-alvo;
• Abordagem e Relacionamento C-Level: Conduzir interações de alto nível com diretores e executivos C-Level diagnosticando dores críticas de reputação comunicação e gestão de crise e gerando insights relevantes para o avanço do ciclo comercial;
• Conversão em Reuniões Estratégicas: Garantir a conversão de contas-alvo em reuniões qualificadas para os Account Executives dominando as nuances da transição em negociações complexas e de alto valor;
• Sinergia com Revops e Vendas: Colaborar ativamente com as áreas de Revops e Vendas para refinar o ICP aprimorar roteiros de abordagem e elevar continuamente o pitch comercial;
• Gestão e Higiene de CRM: Manter o HubSpot atualizado com dados ricos e contextualizados provenientes das contas mapeadas garantindo rastreabilidade e qualidade ao longo de todo o funil.

• Experiência sólida e comprovada como BDR B2B com atuação exclusiva ou predominante em contas Enterprise ou Corporate;
• Vivência real com ciclos de vendas complexos prospecção de tickets altos e estruturação de campanhas de ABM;
• Domínio de metodologias avançadas de vendas: SPIN Selling MEDDPICC e/ou Challenger Sale;
• Habilidade excepcional de comunicação escrita e verbal com capacidade de criar copy engajador para audiências C-Level;
• Proficiência em stack de vendas: HubSpot Sales Navigator Apollo Lusha ou ferramentas equivalentes;
• Alta resiliência organização e capacidade analítica para gerenciar múltiplos pontos de contato em ciclos longos.

Também é legal se você tiver:

• Experiência no mercado de comunicação corporativa PR assessoria de imprensa ou gestão de crise;
• Inglês e/ou espanhol em nível avançado para atuação em contas regionais e globais.