Business Development Representative Pleno São Paulo

Nós da Knewin somos líderes na América Latina quando se trata de ajudar empresas e marcas a gerenciar sua reputação e presença online através de análises de mais de 2.000 clientes nosso objetivo é conectar nossos parceiros com seu público-alvo visando conquistar sua preferência e alcançar resultados excepcionais para seus negócios. Valorizamos uma cultura que prioriza a agilidade a flexibilidade e a satisfação do cliente enquanto acreditamos no potencial transformador da tecnologia do conhecimento e principalmente das pessoas.

Como BDR Pleno sua missão será atuar na linha de frente da geração de pipeline Enterprise. Você será o responsável por monitorar e qualificar o fluxo de leads que interagem com nossa IA no site e LPs além de executar estratégias de prospecção outbound direcionadas para tomadores de decisão em médias e grandes empresas (diretores de PR heads de comunicação e CMOs).

• Gestão de Leads Inbound com IA: Monitorar avaliar e qualificar leads originados pelo site e Landing Pages após triagem por Inteligência Artificial garantindo velocidade no roteamento e alta precisão na passagem para os Account Executives (AEs);
• Prospecção Outbound Multicanal: Executar cadências de prospecção ativa e personalizadas por LinkedIn Cold Call Cold Email e WhatsApp com abordagem consultiva orientada ao contexto de cada conta;
• Mapeamento de Contas Enterprise (Account Mapping): Apoiar na construção de organogramas de contas estratégicas para identificar influenciadores decisores e caminho crítico de negociação;
• Diagnóstico e Geração de Valor: Conduzir o primeiro contato com foco em entender as dores do cliente crises de reputação necessidade de monitoramento competitivo e gestão de imagem posicionando a Knewin como solução;
• Agendamento Qualificado: Agendar reuniões estratégicas para os AEs com passagem de bastão estruturada: contexto da conta dores identificadas decisores mapeados e histórico de interações;
• Inteligência de Vendas e Gestão de CRM: Manter o HubSpot atualizado com rigor e consistência garantindo visibilidade do pipeline e suporte à tomada de decisão do time comercial.

• Experiência comprovada como SDR ou BDR em ambiente B2B;
• Vivência na gestão de fluxos de leads inbound e uso de ferramentas de automação ou IA aplicadas a pré-vendas;
• Domínio prático de frameworks de qualificação: SPIN Selling BANT ou GPCT;
• Comunicação escrita e verbal de alto nível habilidade para criar copys personalizados e dialogar com decisores C-level;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência de vendas (HubSpot Ramper Apollo Lusha ou Sales Navigator);
• Organização e disciplina para prospectar alto volume de contas com qualidade e consistência.

Também é legal se você tiver:

• Conhecimento no mercado de comunicação corporativa relações públicas (PR) ou inteligência de dados;
• Inglês intermediário ou avançado.