Business Development Representative (BDR) Júnior

APloomesé amaiorempresa deCRM da América Latina.

Nosso objetivo écentralizartoda a operação comercial possibilitando avisão 360ºdos clientes.

Para isso desenvolvemos um produto que combinarobustezefacilidadede implementação utilização e manutenção com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos naautonomia na força das nossasconexõese naatitudeque é a chave para gerar oimpactoque queremos no mercado.

Valorizamos um ambiente plural e diverso por isso candidaturas de pessoas pretas/negras mulheres indígenas pessoas com deficiências LGBTQIA ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-see venha fazer parte do nosso time!

Como BDR (Business Development Representative) na Ploomes você será o motor do nosso crescimento transformando nossa estratégia Inbound-Outbound em oportunidades reais de negócio.

Seu objetivo será prospectar ativamente empresas B2B utilizando uma abordagem altamente contextualizada abandonando discursos genéricos para trabalhar com listas segmentadas por ICP setor e maturidade comercial. Você terá um papel dinâmico e central na nossa máquina de eventos (online e presenciais) sendo responsável por acelerar convites confirmar presenças e executar um follow-up agressivo para qualificação rápida de leads.

Além do trabalho no escritório você atuará em campo: participará de feiras segmentadas como visitante estratégico para prospectar expositores e patrocinadores mapeando dores reais olho no olho e gerando oportunidades imediatas. Tudo isso será suportado por um sistema inteligente de Lead Scoring e forte integração com nossas campanhas de performance (como LinkedIn Sponsored Messaging) garantindo que seu esforço seja sempre direcionado para as contas com maior potencial.

• Capacidade de executar prospecção ativa (Outbound) altamente contextualizada criando narrativas alinhadas a setores maturidade campanhas de performance e temas de eventos;

• Habilidade de atuar de forma presencial e estratégica em feiras segmentadas realizando desde o mapeamento prévio de expositores passando pela abordagem direta e coleta de contatos comerciais in loco até a execução de follow-up em até 48 horas;

• Agilidade para processar qualificar e priorizar leads provenientes de eventos online (webinars e imersões) e presenciais (Ploomeetings) garantindo cadências específicas para cada formato e avanço rápido para SQL;

• Capacidade de executar fluxos completos de suporte à força de eventos incluindo cadências de convite confirmação de presença (RSVP) e ativação no dia;

• Organização para trabalhar com filas priorizadas via Lead Scoring (baseado em ICP comportamento engajamento e histórico) para fundamentar a tomada de decisão e a personalização do contato.

Diferenciais:

• Experiência prévia atuando in loco em feiras de negócios corporativas prospectando ativamente e avaliando a maturidade tecnológica/comercial de empresas expositoras;

• Vivência na integração de prospecção com campanhas de mídia paga atuando como ponte humana no follow-up de leads oriundos de LinkedIn Sponsored Messaging e formulários;

• Familiaridade com a operação de listas derivadas de campanhas de topo e meio de funil identificando sinais de intenção para abordagens quentes;

• Experiência prévia com ferramentas de Lead Scoring para aumento de eficiência na priorização de prospecção.

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Zenklub;
• Gympass;
• Vale Alimentação ou Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Mobilidade;
• Plano de Saúde Pet (Guapeco);
• Auxílio Creche;
• Day Off de Aniversário.

Modelo de contratação:

• Híbrido 1x por semana presencial - estamos em Pinheiros ZO de São Paulo!