Business Development Representative BDR JR

A Datarisk transforma dados em decisão: nossos modelos e soluções de ciência de dados ajudam empresas a decidir melhor sobre crédito risco e fraude; em escala e em produção. Para levar isso a mais mercados estamos ampliando nosso time de prospecção.

Se você gosta justamente da parte difícil da venda (abrir a porta que estava fechada falar com quem decide entender o problema antes de falar do produto) essa vaga é pra você. Aqui BDR não é discador humano: é a primeira inteligência do funil.

Principais responsabilidades:

• Agendar reuniões de Discovery com decisores e influenciadores de alto nível hierárquico;
• Atuar de forma híbrida: social selling cold mail e cold call;
• Encontrar e gerar leads por meio de técnicas e ferramentas de prospecção ativa;
• Qualificar leads avaliando se atendem aos critérios de cliente ideal (ICP);
• Iniciar conversas com leads qualificados educando-os sobre as soluções da Datarisk;
• Construir estratégias de prospecção junto com o time de Inteligência e Vendas;
• Executar o processo comercial com CRM e demais ferramentas mantendo o funil sempre atualizado;
• Acompanhar métricas-chave e gerar relatórios que ajudem a avaliar desempenho e eficácia do processo;
• Dar feedback recorrente para o time de Inteligência e Vendas e para a liderança sobre qualidade de leads estratégias de prospecção e melhorias no processo.

Buscamos alguém com:

• Vivência prévia em prospecção ou pré-vendas (BDR SDR inside sales ou estágio comercial);
• Experiência anterior em empresas de produto de tecnologia/dados e/ou consultorias B2B;
• Comunicação clara objetiva e orientada a impacto na escrita e na fala;
• Capacidade de pesquisar e encontrar bons leads entendendo empresas e setores-alvo antes do primeiro contato;
• Organização para tocar múltiplos leads e tarefas em paralelo sem deixar cair;
• Familiaridade com CRM e disciplina para manter dado limpo;
• Autonomia para conduzir cadências e conversas sem supervisão passo a passo;
• Resiliência com o não e curiosidade pra entender o porquê dele;
• Disposição para aprender continuamente e se adaptar a novas estratégias e tecnologias.

Será diferencial:

• Experiência com vendas consultivas de produtos ou serviços complexos;
• Salesforce e/ou Pipedrive;
• Ferramentas de prospecção e cadência (Sales Navigator Apollo Ramper Lusha ou similares);
• Prospecção em eventos e feiras do setor;
• Cursando ou formado em Engenharia Ciência de Dados ou áreas correlatas;
• Inglês para leitura.