BDR – Aquisição PME Hunter & Closer

Estamos em busca de um(a) BDR de Aquisição PME com perfil hunter e execução comercial ponta a ponta que será responsável tanto pela geração de oportunidades quanto pelo fechamento de vendas de menor complexidade.

Essa posição combina atividades de prospecção ativa (outbound) com capacidade de conduzir negociações mais rápidas contribuindo diretamente para a expansão da base de clientes da Serasa Experian no segmento PME.

Qualifications :

Principais responsabilidades Prospecção & geração de demanda

• Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone e-mail LinkedIn e outras ferramentas
• Identificar abordar e qualificar empresas dentro do ICP PME
• Gerar e nutrir pipeline de oportunidades comerciais

Conversão & fechamento (closer de baixa complexidade)

• Conduzir reuniões comerciais de menor complexidade
• Apresentar soluções da Serasa Experian de forma consultiva
• Elaborar propostas comerciais padrão
• Conduzir negociações de ciclo curto
• Realizar fechamento (closing) de vendas transacionais

Interface com vendas

• Encaminhar oportunidades mais complexas para Executivos(as) de Vendas
• Garantir qualidade e completude das oportunidades geradas
• Atuar de forma colaborativa com o time comercial e marketing

Gestão & processo

• Atualizar CRM (ex: Salesforce) com disciplina e precisão
• Gerir pipeline próprio (prospecção deals em andamento)
• Executar cadência estruturada de prospecção
• Acompanhar metas e indicadores

KPIs da função

• Reuniões qualificadas geradas
• Receita fechada (tickets menores)
• Taxa de conversão (lead fechamento)
• Pipeline gerado e convertido
• Volume de atividades (calls e-mails contatos)
• Tempo de ciclo de vendas

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência em prospecção (BDR/SDR) e/ou vendas internas (closer)
• Vivência com vendas consultivas B2B
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce)
• Forte comunicação e capacidade de negociação
• Perfil orientado a metas e resultados
• Capacidade de atuar com alto volume e autonomia

Desejável:

• Conhecimento do segmento PME
• Experiência com soluções de dados crédito ou SaaS
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator etc.)

Competências comportamentais

• Perfil hunter com mentalidade de dono
• Alta energia resiliência e persistência
• Boa capacidade de fechamento e senso de urgência
• Organização para gerenciar múltiplos deals simultaneamente
• Escuta ativa e abordagem consultiva
• Foco em execução e entrega de resultados

Diferenciais

• Experiência prévia em função híbrida (SDR closer)
• Histórico de atingimento/superação de metas comerciais
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Challenger etc.)
• Experiência em empresas de tecnologia dados ou fintech

Qualifications

• BDR
• Vendas
• Closer

Informações adicionais :

A Serasa Experian é muito mais do que você o propósito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 46 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time