BDM Brazil

Estamos buscando um Business Development Manager que saiba entrar numa reunião de diretoria falar com credibilidade sobre arquitetura AWS e sair com o negócio fechado. Não é um papel tradicional de vendas é a combinação rara de visão estratégica profundidade técnica real e capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes corporativos e com o ecossistema AWS.

O que você vai fazer:

• Ser dono do ciclo completo de pré-venda da identificação da oportunidade ao fechamento de deals complexos em cloud dados e IA gerenciando seu pipeline no Salesforce com disciplina e foco em resultados.
• Desenhar soluções AWS (EC2 S3 SageMaker Bedrock Redshift Glue) que conectem capacidades técnicas a resultados de negócio reais liderando conversas com CTOs arquitetos e times executivos com igual credibilidade.

Qualifications :

8 a 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios pré-venda ou arquitetura de soluções no setor de tecnologia
Histórico comprovado fechando deals de alto valor em cloud dados ou AI/ML preferencialmente nos setores financeiro agronegócio varejo ou saúde no Brasil
Conhecimento funcional sólido de AWS: EC2 S3 SageMaker Bedrock Redshift Glue Athena
Experiência com o AWS Partner Network (APN) ou atuando junto a times de campo da AWS
Familiaridade com o ambiente regulatório brasileiro: LGPD BACEN Open Finance
Dominíio de metodologias consultivas de venda: MEDDIC Challenger ou SPIN
Inglês avançado escrito e falado obrigatório para atuação com clientes e parceiros internacionais
 

Informações adicionais :

O Brasil é um dos mercados de cloud e IA que mais cresce no mundo. A AWS expande sua infraestrutura local o Open Finance está redesenhando os serviços financeiros e a IA generativa abre novas possibilidades no agronegócio varejo e saúde.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time