Analista BDR Pl

Na Armac nos esforçamos diariamente para construir relacionamentos duradouros com nossos colaboradores e parceiros com base na confiança respeito mútuo e compromisso compartilhado.

Se você tem orgulho em servir atitude de dono coragem para fazer acontecer e tem interesse em fazer parte de um ambiente que tem como valores a segurança em primeiro lugar que incentiva a simplicidade e a humildade nas ações de seus colaboradores e considera queintegridade excelência e ética são inegociáveis o seu lugar é aqui na Armac!

Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada.

• Executar a jornada outbound de prospecção multicanal para as unidades de negócio de operação contínua / longo prazo da Armac conforme priorização estratégica definida a cada ciclo;
• Operar cadências por canal estratégico (e-mail LinkedIn e telefone) com adaptação contextual das mensagens conforme inteligência das contas;
• Estudar com profundidade as empresas-alvo analisando releases momento estratégico contexto operacional e perfis de stakeholders antes de cada abordagem;
• Conduzir ligações ativas (cold call) com disciplina diária de execução;
• Realizar reuniões de qualificação (discovery) e fazer o handoff ao time comercial responsável;
• Documentar todas as interações no CRM (HubSpot) mantendo histórico e dossiês de relacionamento por conta;
• Elaborar relatórios semanais e mensais de prospecção com indicadores análise qualitativa e propostas de ajuste;
• Apresentar resultados aprendizados e leitura de campo às lideranças de growth marketing e diretorias das BUs;
• Propor ativamente testes ângulos de abordagem e melhorias contínuas na estratégia a partir do aprendizado do dia a dia;
• Utilizar ferramentas de inteligência artificial na rotina para pesquisa de contas personalização de mensagens análise de dados e produtividade.

• Graduação em Administração Marketing Publicidade Engenharia Economia Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos em área comercial de prospecção SDR/BDR vendas internas B2B pré-venda em soluções complexas ou análise comercial com responsabilidade de prospecção ativa;
• Vivência com abordagem ativa a contas de médio e grande porte em ciclos de venda B2B com ticket relevante;
• Capacidade analítica para acompanhamento de KPIs construção de relatórios e leitura crítica de dados;
• Domínio de CRM (HubSpot ou similares) incluindo sequences workflows e reporting;

• Desejáveis:
• Conhecimento de ferramentas de sales engagement ( ou similares) e LinkedIn Sales Navigator;
• Aptidão e fluência com ferramentas de inteligência artificial aplicadas ao trabalho (ChatGPT Claude ou similares) com capacidade de construir prompts eficazes e integrar IA à rotina;
• Vvência prévia em mercados industriais como mineração portos e terminais agronegócio indústria pesada locação de equipamentos ou correlatos;
• Experiência com ferramentas de BI e dashboards (Looker Studio Power BI ou similares).