Chargé de Prospection Commerciale et Data BtoB HF

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

Dans le cadre du développement commercial de BBL TRANSPORT vous contribuez à des opérations de prospection de grande ampleur ciblant notamment des entreprises basées en France.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales

• Réaliser des actions de prospection ciblées

• Identifier les interlocuteurs décisionnaires analyser leurs besoins et leur présenter les services de BBL TRANSPORT

• Assurer les relances jusquà lobtention de rendez-vous qualifiés

• Transmettre les opportunités identifiées aux équipes commerciales

• Suivre les actions menées et renseigner les résultats dans les outils dédiés

• Constituer enrichir et actualiser les bases de prospects

• Utiliser des outils dextraction et de scraping pour collecter en volume les données disponibles

• Automatiser les opérations répétitives à laide doutils no-code dAPI et de solutions dintelligence artificielle

• Préparer et segmenter les fichiers destinés aux campagnes de prospection

• Veiller à la fiabilité à lactualisation et à la traçabilité des informations collectées

• Maintenir un contact régulier avec les prospects et les clients confiés

• Recueillir leurs besoins et transmettre leurs demandes aux interlocuteurs internes concernés

• Suivre lavancement des opportunités commerciales et assurer les relances nécessaires

• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients

VOTRE PROFIL NOUS INTERESSE

De formation Bac 5 en commerce relation client marketing data ou dans un domaine équivalent vous disposez dune réelle appétence pour la prospection commerciale et les outils numériques.

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de qualification des besoins

• Bonne capacité à présenter une offre de services et à traiter les premières objections

• Très bonne maîtrise dExcel ou de Google Sheets

• Connaissance des outils de gestion et denrichissement de bases de données

• Appétence pour les outils de scraping le no-code les API et les solutions dintelligence artificielle

• Capacité à assurer un suivi commercial structuré et à produire des reportings

• Excellente maîtrise du français et de langlais à lécrit comme à loral

Compétences interpersonnelles

• Fibre commerciale et sens du service client

• Aisance relationnelle et téléphonique

• Rigueur méthode et sens de lorganisation

• Curiosité et appétence pour les outils technologiques

• Autonomie et force de proposition

• Persévérance et goût du challenge

• Esprit analytique et sens du résultat

• Capacité découte et de reformulation

• Respect de la confidentialité et des règles relatives à lutilisation des données