مدير الحساب الاستراتيجي DACH
صاحب العمل نشط
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكتروني
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكتروني
الوصف الوظيفي
مدير الحساب الاستراتيجي DACH
المسؤوليات
كجزء من فريق الحساب، فإنك تركز على التجديدات والتوسعات عبر مجموعة منتجات كبيرة
قم بزيادة معدلات الاحتفاظ بالبرامج إلى الحد الأقصى من خلال تقنيات المبيعات الداخلية الفعالة عبر الهاتف والفيديو والبريد الإلكتروني مع تقليل توقف العملاء أيضًا.
قيادة حركات المبيعات الشاملة لمنصات السحابة ومركز البيانات لدينا
شريك مع فريق الحساب الاستراتيجي لدينا في تخطيط الحساب ودفع إجمالي نمو الأعمال من خلال تحليل المسافات البيضاء وتثبيت الأبحاث الأساسية
قم بزيادة وعي العملاء بمجموعة منتجات Atlassian لاكتشاف فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي
تحديد العمليات التجارية أو مشكلات السياسة والعمل ضمن إطار مشروع جماعي نحو الحل
حافظ على فهم عميق لتحديثات المنتج والعروض الجديدة ووضح تلك التحسينات للعملاء وشركاء الحلول لدينا
القدرة على البيع المشترك والتعاون مع شركاء الحلول عبر غالبية الفرص
التنبؤ بخط أنابيب للتجديدات والبيع وفرص الهجرة السحابية
مؤهلات
أربع سنوات أو أكثر من الخبرة في إدارة الحسابات أو تجديد البرامج أو نجاح العملاء أو مجالات العمل الأخرى ذات الصلة
خبرة في بيع منتجات Enterprise SaaS
القدرة على إقامة علاقة وبناء العلاقات والثقة مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة الداخليين داخل المنطقة
سجل حافل بتحقيق أهداف الأداء أو تجاوزها
خبرة في إدارة صافي دورات المبيعات الجديدة
يجيد اللغة الألمانية
إنه أمر رائع، ولكن ليس مطلوبًا إذا كان لديك
خبرة في العمل مع شركاء القنوات للاحتفاظ بحسابات العملاء وتنميتها
المعرفة بالصناعة و/أو السوق
خبرة في استخدام Salesforce وClari وTableau
نوع التوظيف
دوام كامل
المجال
القسم / المجال المهني
الحسابات / الضرائب / التدقيق / سكرتير الشركة
