مدير حسابات رئيسي أول، مبيعات B2B

العمل كنقطة الاتصال الأولى لعملاء الشركة
تحديد عملاء مركز البيانات الجدد وتأهيلهم وكسبهم بشكل استباقي
قم بتطوير إستراتيجية للفوز بالحسابات الرئيسية المستهدفة من منافسي مزودي خدمة الإنترنت
تحديد متطلبات العميل وإعداد اقتراح استراتيجي مناسب لتلبية تلك المتطلبات
المشاركة في مناقشات التسويق وتطوير المنتجات من أجل تحليل احتياجات العملاء وتسويق تكنولوجيا المعلومات بشكل أفضل
مواكبة تغيرات السوق والتقنيات الجديدة، والتنبؤ بشكل استباقي بفرص السوق والاستفادة منها لتحقيق نمو الأعمال في المستقبل.
تحديد العملاء الجدد المحتملين وفرص الأعمال المتعلقة بالسحابة وإنترنت الأشياء وSAP...
إيجاد طرق لجذب عملاء جدد، سواء من خلال التسويق أو العروض المخصصة أو الباقات المحددة...
الاتصال بالعملاء لتحديد احتياجاتهم والتأكد من أن فريق ما قبل البيع يقوم بإعداد الاقتراح بالمتطلبات الصحيحة
التعامل مع تصعيدات العميل إن وجدت.
مساعدة فريق التحصيل في ضمان قيام العملاء بالدفع في الوقت المحدد
توصيل جداول أعمال العميل إلى الموظفين الآخرين، وخاصة ما قبل البيع وفرق العمليات
الحفاظ على فهم جيد للعملاء واستراتيجيات أعمالهم، واقتراح حلول تكنولوجيا المعلومات والحلول السحابية التي تساعد العملاء في خفض التكاليف وتحسين أعمالهم.
يجب أن يكون معدل إنجاز جلسة التدريب أكبر من أو يساوي 90%.
يجب أن يكون تحقيق الإيرادات الواردة في الفاتورة منذ بداية العام أكبر من أو يساوي 100% من الإيرادات المستهدفة في الفاتورة منذ بداية العام.
يجب أن تكون قيمة العقد السنوي المرجح لفرص التدفق المتعلقة بالسحابة ومركز البيانات أكبر من أو تساوي 3 أضعاف هدف الإيرادات الجديدة السنوية.
كن نقطة الاتصال الأولى للمستفسرين الكبار المتخصصين أو المتميزين أو متعددي الجنسيات الذين تم إحالتهم وتأهيلهم من قبل إدارة الشركات الرائدة
تطوير علاقة مستمرة مع مديري المنتجات وأخصائي الحلول وفريق التطوير لتحديد فرص النمو ضمن القطاعات المستهدفة المحددة
توفير التدريب أثناء العمل لمديري حسابات الخدمة، كما هو مطلوب لضمان مشاركة المعرفة وتطوير مهارات المبيعات.