Jefe de Ventas y Desarrollo de Mercado | Carabobo

Reconocida empresa venezolana del sector de consumo masivo con más de 50 años de trayectoria inicia una etapa clave de fortalecimiento y crecimiento de su operación comercial.

Como Supervisor de Ventas y Desarrollo Comercial de Carabobo asumirás el liderazgo del equipo de ventas y tendrás una presencia activa en campo acompañando su gestión fortaleciendo la ejecución comercial y asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.

La posición requiere un liderazgo cercano y firme capacidad para desarrollar al equipo y una rigurosa disciplina de seguimiento. El principal desafío será transformar los objetivos comerciales en planes de acción concretos y gestionar diariamente los resultados por vendedor zona y producto detectando desviaciones y actuando oportunamente para impulsar el crecimiento de la operación.

• Liderar acompañar y desarrollar al equipo de ventas del estado Carabobo.
  
• Mantener una presencia activa en campo realizando acompañamientos comerciales para evaluar y fortalecer la calidad de las visitas la negociación y la ejecución en los puntos de venta.
  
• Establecer rutinas de seguimiento diario sobre los objetivos de ventas volumen cobertura productos y cobranza.
  
• Identificar oportunamente desviaciones respecto de los objetivos y definir acciones correctivas antes del cierre de cada periodo.
  
• Revisar y optimizar la distribución de zonas rutas y carteras de clientes para mejorar la cobertura y la productividad comercial.
  
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos por vendedor cliente zona y producto.
  
• Impulsar la presencia disponibilidad rotación y adecuada exhibición del portafolio en los puntos de venta.
  
• Identificar oportunidades de negocio recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos clientes.
  
• Analizar el comportamiento del mercado las acciones de la competencia y las necesidades de apoyo comercial.
  
• Hacer seguimiento a pedidos condiciones de crédito cuentas por cobrar y compromisos de pago.
  
• Analizar los indicadores de gestión y presentar informes sobre el desempeño individual y colectivo del equipo.
  
• Trabajar coordinadamente con la Gerencia Nacional de Ventas Administración Producción Logística y las demás áreas de la organización.
  

• Formación universitaria en Administración Ingeniería Mercadeo Ventas o áreas relacionadas.
  
• Experiencia comprobable en posiciones de supervisión y liderazgo de equipos comerciales dentro de empresas de consumo masivo.
  
• Conocimiento del mercado de Carabobo sus principales zonas canales y dinámica comercial.
  
• Experiencia en planificación y optimización de zonas rutas y carteras de clientes.
  
• Capacidad para acompañar orientar y desarrollar vendedores directamente en campo.
  
• Dominio de procesos de ventas captación y desarrollo de clientes negociación comercial y gestión de cobranza.
  
• Manejo y análisis de indicadores comerciales por vendedor cliente zona y producto.
  
• Familiaridad con CRM ERP aplicaciones de toma de pedidos y otros sistemas de gestión comercial.
  
• Manejo de herramientas de ofimática especialmente Excel para el análisis y seguimiento de resultados.
  
• Liderazgo cercano y firme con capacidad para establecer prioridades generar compromiso y mantener una disciplina constante de seguimiento.
  
• Capacidad analítica criterio comercial y agilidad para tomar decisiones y aplicar acciones correctivas.
  
• Orientación a resultados organización y capacidad para coordinarse eficazmente con otras áreas de la compañía.
  
• Disponibilidad para realizar trabajo presencial y mantener una presencia activa en campo dentro del estado Carabobo.
  
• Vehículo propio en buenas condiciones y licencia de conducir vigente. La empresa cubrirá el combustible y los gastos de viaje asociados al desempeño de la posición.
  

Quien se incorpore formará parte de una empresa venezolana reconocida en el sector de consumo masivo con más de cinco décadas de trayectoria y una sólida capacidad productiva. La compañía inicia una nueva etapa de fortalecimiento comercial recuperación de espacios de mercado y crecimiento en la que esta posición tendrá visibilidad e impacto directo sobre los resultados de Carabobo.

Este es un proyecto para un profesional motivado por construir desarrollar equipos y transformar oportunidades en resultados. La posición permitirá participar activamente en la reconquista comercial de una marca con historia experiencia y un importante potencial de crecimiento.

La oportunidad contempla una compensación anual de referencia de hasta USD 24.000 al 100 % de cumplimiento de los objetivos integrada por componentes fijos y variables asociados al desempeño comercial. La estructura salarial los indicadores y las condiciones del paquete serán explicados con detalle durante el proceso de selección.